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在 B2B 营销中，要实现你的漏斗目标，需要在转化周期的每个阶段都进行精心规划。从市场分析到客户获取，

第一步是创建一个你计划瞄准的客户列表。创建列表时，你应该考虑你的行业。例如，如果你的公司从事 B2B 业务，你应该创建一个 B2B 营销漏斗。同样，如果你的公司从事物流业务，你应该创建一个营销漏斗，并将采购周期和该行业的细微差别考虑在内。

但它具体包含哪些内容呢？让我们来一探究竟。

什么是 B2B 营销漏斗？
B2B 营销漏斗反映了将潜在客户转化为客户的过程。这是新潜在客户成为客户所经历的一系列阶段。B2B

营销漏斗的终点是销售漏斗的起点。B2B 销售漏斗的目标是 店铺 ...

通过跟踪潜在客户的各种状态，销售团队可以确定哪些潜在客户需要进一步培育或跟进，哪些潜在客户已经准备好进行更直接的互动。此外，潜在客户状态可以揭示潜在客户在销售流程不同阶段的行为模式和转化率，从而提供关于营销工作有效性的宝贵见解。HubSpot

提供默认的潜在客户状态，从“新”开始，可以手动应用于潜在客户，也可以根据自动化工作流程中的触发器添加。HubSpot 的潜在客户生命周期阶段和状态均可编辑和自定义，以满足您的业务需求。

这些状态对于让您的销售团队了解潜在客户的联系情况以及他们的回复情况非常有用。

例如，一个新潜在客户已准备好联系或进一步培养。他们可以加入自动化的 企业电子邮件列表 ...

良好的 RevOps 框架的核心是以客户为中心的关键指标，或称关键绩效指标 (KPI)。这些指标能够反映营销活动的成效以及可以改进的地方。这些指标包括：

1. 客户获取成本
客户获取成本 (CAC) 是指获取新客户所需投入的资金。这其中包括潜在客户开发预算、员工工资、设备等。

高 CAC 表明您的广告投放位置不正确，或者您定位了错误的受众。通过跟踪 CAC，您可以了解您的营销团队是否走在正确的轨道上，并可以做出明智的决策，为您的团队分配资源。

2. 预测准确性
预测准确度是指收入的可预测程度（以百分比表示）。这项 店铺 指标对于 RevOps 团队至关重要 ...

客户生命周期价值 (CLV) 是一项指标，用于评估客户在与公司建立关系的整个过程中创造的价值。这包括重复购买、追加销售和新客户推荐的价值。通过衡量 CLV，公司可以识别最有价值的客户，并制定策略来留住他们并培养他们的忠诚度。

通过将绩效指标与客户体验联系起来，企业可以有效地评估其战略和运营对客户满意度和忠诚度的影响。这使得他们能够不断调整和改进，确保在所有客户互动中都能提供卓越的体验。

改善客户体验：通过关注客户需求和期望，RevOps 可以显著改善所有互动中的客户体验。

提高客户保留率：所有运营中以客户为中心有助于 企业电子邮件列表 保留客户，因为客户会感到自己受到重视和理解 ...

收集数据并进行评估后，营销机构会利用这些信息进行实时调整和优化。他们可以识别表现不佳的领域，并测试不同的方法来提升效果。这可能涉及转移内容重点、调整转化策略、优化受众细分等等。


在集客营销中，内容为王。营销机构拥有专业的内容创作团队，能够创作各种引人入胜且相关的内容。无论是通过博客、视频、信息图表还是案例研究，这些内容都旨在吸引您的目标受众，并让您成为行业权威。

内容营销是一种重要的入站营销策略，因为它能让公司有效地触达受众并建立信任关系。营销机构致力于创作引人入胜且相关的内容，以满足目标受众的需求和愿望。这包括研究与你的行业相关的关键词，创作原创、高质量的内容，以及 店铺 ...

您上次将销售、市场营销和分销团队的所有利益相关者聚集到一起是什么时候？您上次讨论如何协调沟通和内部流程以实现总体收入目标又是什么时候？

我们在与大大小小的组织合作时经常发现，团队内部的沟通非常少。部门间或团队间的沟通往往不尽如人意。

随着公司的发展，目标和宗旨不断变化，新的项目也随之启动。团队规模不断扩大，沟通方式也随之改变。

虽然可以理解，但这种不断变化的环境可能会导致目标不一致，从而引发日后的问题。如果你的目标是增长，那么如果大家步调不一致，可能会对你的计划造成不利影响。

组织研讨会时，我们以协调一致为基石。研讨会能够促进决策者之 店铺 间的坦诚沟通，获得利益相关者的认同 ...

每当我们向客户或潜在客户描述基于账户的营销时，我们都会将其描述为鲸鱼营销。

您选择一个想要合作的关键客户，以及该客户决策部门内负责做出关键决策的人员，然后围绕这些人、他们的问题以及对他们有利的解决方案来构建和执行活动。

在基于账户的营销中，ABM 基本上有两个级别。

一方面，个性化营销，即营销活动针对特定的人。

然后你就有了一个几乎精简版的基于账户的营销，也就是当你瞄 企业电子邮件列表 准决策者周围的人（那些可以影响决策的人）时，围绕该组织中的某个人开展入站营销活动。

什么是 ABM 策略？
基于账户的营销策略涉及吸引您想要合作的特定个人或公司的注意力。

为了使其发挥作用 ...

正如销售和市场营销必须就优质潜在客户的定义达成一致一样，他们也必须就何时将潜在客户转交给销售部门达成一致。如果操作正确，就能实现无缝衔接，并立即跟进合格潜在客户。为此，销售和市场营销必须就两个主要的潜在客户阶段类别达成一致：营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)。


成功的潜在客户开发计划必须包含入站营销和出站营销。入站营销专注于通过创建有价值且相关的内容来吸引潜在客户，从而解决他们的问题并满足他们的需求。这可以通过博客、搜索引擎优化、内容营销、社交媒体和电子邮件营销等策略来实现。

另一方面，外向营销注重更直接、更积极地接触潜在客户。这涉 店铺 及使用付费广告 ...

付费内容发现功能允许您在其他网站上的此类小部件中推广您的博客文章。Taboola和Outbrain是该领域的主要提供商，在大多数情况下，您需要按每次点击付费。

一些实验，其中一条建议是确保你只推广转化率最高的博客/教育内容。你可以在HubSpot中运行归因报告，或在Google Analytics中运行类似的转化报告，以识别这些 URL。

06.视频推广
对于刚接触付费媒体的 SaaS 公司来说，视频广告是最常用的 企业电子邮件列表 广告媒介之一。首先，YouTube 是最简单的视频广告平台。您可以选择在视频上叠加广告，使用 Google 视频广告来推广您自己的视频，或者在 YouTube ...

非 ST 段抬高型急性冠状动脉综合征患者 30 天卒中的预测因素

中风是非 ST 段抬高型急性冠状动脉综合征 (NSTE-ACS) 的一种严重但并不常见的并发症。

由荷兰鹿特丹伊拉斯姆斯医学中心的研究人员协调的一项研究旨在确定 NSTE-ACS 后 30 天内中风的预测因素。

这六项研究涉及 31,402 名患者。

发现 228 例（0.7%）中风病例，其中 155 例（0.5%）为非出血性中风，20 例（0.06%）为出血性中风，53 例未经 CT 确诊。


高龄（每 10 年增加的优势比 (OR)：1.5）、既往中风（OR = 2.1）和心率加快（每增加 10 次心跳的 OR：1 ...