在 B2B 营销中，要实现你的漏斗目标，需要在转化周期的每个阶段都进行精心规划。从市场分析到客户获取，
第一步是创建一个你计划瞄准的客户列表。创建列表时，你应该考虑你的行业。例如，如果你的公司从事 B2B 业务，你应该创建一个 B2B 营销漏斗。同样，如果你的公司从事物流业务，你应该创建一个营销漏斗，并将采购周期和该行业的细微差别考虑在内。
但它具体包含哪些内容呢？让我们来一探究竟。
什么是 B2B 营销漏斗？
B2B 营销漏斗反映了将潜在客户转化为客户的过程。这是新潜在客户成为客户所经历的一系列阶段。B2B
营销漏斗的终点是销售漏斗的起点。B2B 销售漏斗的目标是 店铺 将通过营销漏斗获得的潜在客户转化为付费客户。它说服被营销吸引的客户进行购买，而且通常不止一次。B2B
营销漏斗专注于品牌和产品知名度。另一方面，销售漏斗旨在将潜在客户转化为销售。B2B
营销和销售漏斗都针对处于购买周期不同阶段的客户。无论哪种情况，创建营销和销售漏斗都是 B2B 公司迈向盈利的第一步。
B2B营销漏斗
B2B 营销人员如何使用漏斗？
营销漏斗描绘了B2B 客户的购买历程。它可以帮助营销团队了解买家成为客户过程中的各个步骤。B2B
营销漏斗的运作分为以下几个阶段：
知名度：当潜在客户了解您的品牌时。