Маркетинг в социальных сетях генерирует лиды и ощутимую рентабельность инвестиций

[joyuntochandr656]

И последнее — и самое важное — маркетинг в социальных сетях эффективен для малого бизнеса именно потому, что он может продемонстрировать привлечение потенциальных клиентов и другие ощутимые бизнес-выгоды, так что окупаемость инвестиций в социальные сети легко продемонстрировать.

Это не происходит просто путем публикации в социальных сетях и надежды на то, что некоторые из потенциальных клиентов посетят ваш сайт и решат позвонить вам или купить онлайн. Скорее, это происходит путем след База мобильных телефонов Турции ования очень методичному процессу расширения вашей целевой аудитории потенциальных клиентов и последующего преобразования этой аудитории в звонки по продажам, бронирование мероприятий и т. п. посредством сочетания прямых сообщений (с формулировками, которые доказали свою эффективность) и целевой рекламы, которая дает предсказуемый и масштабируемый конечный результат.

Если ваши усилия по маркетингу в социальных сетях приносят, скажем, пятьдесят новых запросов за первые 90 дней эксперимента, то несложно рассчитать, приведет ли это к объему продаж, который делает это очевидным для продолжения инвестирования! Если вы закрываете 20% всех запросов, а средняя продажа, которую вы совершаете, равна £1k / $1k прибыли, то вы получаете £10k / $10k дополнительной прибыли от социальных сетей. При условии, что вы потратили меньше этой суммы на маркетинг в социальных сетях, то он принес благоприятную отдачу — и это только за первые 90 дней с начала работы. Теперь представьте, что эти результаты будут расти с течением времени, и нетрудно увидеть, как социальные сети станут отличной инвестицией для многих малых предприятий.

Как начать маркетинг в социальных сетях для малого бизнеса
Если вернуться к вопросу «работает ли маркетинг в социальных сетях для малого бизнеса», то самым важным соображением будет, есть ли проверенный механизм конверсии, в который можно включить социальные сети. Пара примеров поможет прояснить, что я имею в виду.

Допустим, вы консалтинговый бизнес, которому нужно собрать 20 человек на один из ваших бесплатных семинаров или деловых завтраков, чтобы сделать крупную продажу. Или вы поставщик технологий B2B, которому нужно сгенерировать 10 запросов на демонстрацию, чтобы сделать одну продажу, которая будет иметь значительную пожизненную ценность.

В обоих этих примерах, если действия в социальных сетях могут напрямую способствовать удвоению числа потенциальных клиентов, записывающихся на бесплатный семинар или деловой завтрак... или запрашивающих демонстрацию... то со временем это приведет к удвоению продаж. Социальные сети встраиваются в проверенный механизм конверсии.

Напротив, если вы пытаетесь с помощью социальных сетей вызвать интерес к вашим продуктам или услугам таким образом, как они никогда раньше не продавались, то если этот эксперимент окажется неудачным, мы просто не сможем определить, является ли это следствием провала маркетинга в социальных сетях или просто потому, что этот способ осуществления продаж никогда не срабатывал, а социальные сети были включены в бесполезную идею!