” 杰夫想知道文如何看待各个公司的内容策略以及他如何为他们提供建议。 Vin 透露，他的公司喜欢深入了解他们的客户和潜在客户，然后创建符合他们的目标和需求的内容。 “当我们从角色角度看时，既有专业视角，也有个人视角。使用 LinkedIn 等平台，您可以追溯到帐户中的角色，了解他们如何实际与您的更新、内容、广告和所有公司信息互动。
” 经过 18 年的从业，Vin 发现品牌拥护者是转化率最高的潜在客户。他的一些客户在组织中晋升，一些则去了其他地方，但他最喜欢看到的是有人主动联系他。 Jeff 给出了类似的解释，多年来，MarketMuse 的头号转化线索来源是从营销总监晋升为高级总监或首席营销官的人，并将 MarketMuse 带到了另一家公司。
接下来，讨论转向了联合内容以及如何最好地利用该渠道。Vin 将其描述为加速并将内容分发到场地、网点、媒体出版商，在那里你知道你的目标账户会消费内容。 “它非常注重绩效，因此只有花时间注册、消费和阅读您的内容的个人才会被转交给您。然后您将他们纳入培育活动、不同的培育轨道，并且通常会向他们发送额外的电子邮件。
” “这里的最终目标是与客户建立互动，不仅仅是与一个联系人和一个潜在客户建立互动，而是在客户层面建立互动，这样我们现在就知道他们已经准备好与销售主管进行人性化互动了，”Vin 说。“营销人员已经了解到，买家可能正进入评估教育的早期阶段，他们需要更多的信息才能准备好参与销售。
因此，引入额外的渠道来加速培育时间确实让营销人员受益匪浅。” 一位观众询问这与营销自动化或 CRM 平台如何契合，以及这些询问是营销线索还是销售线索。 “如今，内容联合领域的人们通常会将潜在客户信息实时发送到营销自动化或 CRM 中，”Vin 解释说，“而潜在客户的生成、验证和交付之间的时间延迟应该尽可能短。