B2B/工业销售人员培训和选拔中的2个关键销售能力

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“你们在办公室做什么，每个人都出去”或仅通过账单或在办公室的时间（消极）来衡量销售人员或 B2B 卖家的生产力的时代已经消失。 B2B和工业客户的新购买行为迫使B2B公司在培训和选拔B2B工业销售人员时必须非常重视两项关键的销售能力。

今天在BtrueB B2B博客上，我们想和您谈谈如何围绕未来B2B销售网络的2个关键能力来规划B2B工业销售人员的培训和选拔。我们谈论沟通和商业情报。

任何销售人员或渴望在 B2B 或工业环境中取得成功的销售人员都 厄瓜多尔商业电子邮件列表完整包 必须在日常工作中独立管理这两项技能。



内容 隐藏
1. B2B买家的新行为——工业
2. B2B销售人员的新角色
3. B2B 销售人员的新关键能力
4. B2B销售人员必备的新沟通技巧
5. 商业市场情报
6. 营销和流程的重新设计
B2B买家的新行为——工业
B2B 或工业采购流程是非常复杂且漫长的流程，需要多人参与。做出决定需要时间，而数字世界已经使每个参与决策的人收到的联系点和消息成倍增加和个性化。