您应该如何组织您的销售额以指数级增长？这里我们说得很清楚：押注于内部销售。
显然，指数级增长是每个公司的目标。而且，以某种方式，有多种公式可以实现这一目标......尽管在本文中我们将特别关注一个：以尽可能最有效的方式组织您的销售。事实上，更具体地说，我们将直接解决内部销售问题。
另一方面，想必内部销售的概念对您来说并不陌生。毕竟，最近关于它的讨论太多，我们很容易认为每个人都控制着它们。但我们不要做出预设，这样的结局总是很糟糕。
因此，在本文中，我们不仅要讨论什么是内部销售，还要讨论如何在公司中组织内部销售以实现指数级增长。所有这一切都由两个最后的技巧加冕，这将是锦上添花。我们开始吧？
什么是内部销售？
最简单的事情是定义内部销售，而不是传统的外部销售模型，这意味着存在一名或多名销售人员离开公司寻找销售。相反，内部销售是一种在销售人员无需离开公司的情况下远程进行销售的系统。
注意：内部销售不是电话营销。一点也不。它们完全是外国概念。事实上，电话营销涉及联系大量的人，向他们应用预定的脚本，旨在推销产品或服务。内部销售是一种规模不大，但更具选择性和个性化的方法。
优秀的内部销售团队将知道如何根 副总裁采购官电子邮件列表 据每个潜在客户调整演讲，了解他们的背景和目标并制定完全个性化的策略。理论很简单，但现在让我们关注我们感兴趣的问题：如何组织您公司的销售额呈指数级增长？
在你的公司如何组织它们？
好吧，决定了：您可以而且应该从这种类型的系统中受益。而且，为了组织它们，您能做的最好的事情就是遵循这个四点计划......
训练。我们已经说过：内部销售团队必须拥有经过充分培训的专业知识，为此，您有必要依赖他们的培训（或者直接雇用拥有丰富经验的专业人员）。
SLA 和 KPi。我们知道：所有这些缩写词对您来说听起来都有点中文。但不要惊慌，因为它比看起来更简单。 SLA 是服务级别协议：定义双方（卖方和客户）期望的协议。 KPI 是关键绩效指标：帮助您定量和定性控制销售的指标。因此，不要害怕首字母缩略词，因为它们将是您组织销售时最好的盟友。
准备好你的公司。创建一个清晰、连贯的销售结构，并具有层次结构，使团队可以流畅地工作。不仅如此：您的公司必须在技术层面做好准备，因为每个内部销售团队都必须依靠计算机和各种软件来进行相关销售。
监控转变。如果您有一个传统的销售团队，并且要过渡到内部销售系统，请不要将其交给上帝......因为上帝不存在，一切都可能会失控。它远高于过渡，因此不会出现失控的情况。
内部销售技巧
第一个提示：非常清楚内部销售团队的目标。因为，如果你不清楚它们，你的团队就会迷失，这最终会影响整个组织（以及我们正在努力实现的指数增长）。
第二个技巧：考虑在您的公司中实施 CRM（即客户关系管理，用于管理与客户关系的软件）。我们在Holded提供的一个更有趣的选择，毫无疑问可以有效地帮助您实现内部销售目标。