在本週於維也納舉行的 SAP Spend Connect Live 活動期間，Sales Layer 有幸與一位頂級嘉賓同台：我們的客戶 ACCIONA，一家建築和能源集團，銷售額達 110 億美元，其團隊遍布全球 45,000 人。
ACCIONA 水部門水循環高級採購經理 Marta Arias 與 Sales Layer 聯盟與合作夥伴主管 Chris Foti 進行了交談，討論了 ACCIONA 的成功故事、採購數位化歷程以及 Sales Layer 如何幫助他們提高依從性透過加速和豐富目錄內容來達成框架協定
ACCIONA 由兩個大部門組成：能源部門和基礎設施部門，以及其他次要服務部門。水循環由 Marta Arias 領導採購流程，重點關注與水相關的基礎設施，例如水循環營運計劃、海水淡化、水處理、衛生服務等。
數位化對於像 ACCIONA 這樣的大公司至關重要，因為它需要滿足緊迫的專案期限並遵守該行業的嚴格法規。在此之前，ACCIONA 已實施 Jaggaer 和 ERP，並於 2019 年開始透過水部門的託管目錄和PunchOut開發電子目錄。
然而，在這個過程中，他們平均需要2到3個月的時間來實施電子目錄，最終只有20家公司參與了數位化項目，而且沒有更多的公司有興趣或願意參與，這似乎表明參與率很低。
ACCIONA 需要供應商，尤其是小型公司的更多參與。就在那時，他們發現了銷售層。
透過 Sales Layer Connect 將銷售額從 15,000 增加到 150 萬
2020 年，ACCIONA 和 Sales Layer 同意開發 ACCIONA Connect，這是一個聯合項目，允許每位參與者（包括小型公司）輕鬆複製電子目錄並從中獲利。這種方法使他們能夠在很短的時間內實施 20 個以上的目錄，並提高了成功率。
自從使用Sales Layer Connect進行電子目錄以來，，其中有一些非 俄羅斯 Telegram 用戶列表 凡的例子，例如一家供應商的銷售額從 15,000 歐元增加到 150 萬歐元。
Connect 專案為 ACCIONA 帶來了以下好處：
遵守率已增加至 92%，因為最終用戶可以輕鬆搜尋符合所有 ACCIONA 標準的目錄。
費用管理提高了 7 倍，而在使用 Connect 之前，他們只能控制公司 1/8 的費用。
目錄實施需要 20 分鐘到 2 週的時間，具體取決於供應商需要包含的商品數量。
平均而言，與前 2 個月相比，立即購買且交貨時間更短。
供應商的反應速度更快，因為他們可以根據要求透過 Connect 同時進行所有更改，而無需中介或技術專業化。
目標在兩年內迅速實現，使供應商和買家之間的關係更加令人滿意。
由於更少的人員管理任務並為用戶提供更高品質的服務，因此可以更大程度地節省直接成本和營運成本。
所有發票都包含採購訂單 (PO)，而以前它們經常被省略。
更好的採購保障和合規性，並全面了解整個採購週期。
在 ACCIONA，他們非常自豪且滿意地成為 B2B 採購數位化的先驅，銷售層在 Connect 的實施中發揮了重要作用。
您的公司也可以獲得這種程度的成功，因為 Sales Layer 是電子目錄和供應商支援領域的領導者，可協助團隊在短短 2 週內在 SAP Ariba 中創建豐富、可持續的目錄。
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