遇到节点营销时成熟品牌则可以大量投放选择头部+中腰部+尾部K全矩阵集中火力节点营销快速促转化。 、达人投放逻辑——达人选择模型 通过对达人的基础数据、商业质量、种草质量三个维度进行全面评估小红书帮助品牌解决达人笔记互动量参差不齐投放效果难以保证的问题。 基础数据：粉丝平均赞藏比、点赞中位数、粉丝活跃度&水粉丝占比、更新频率、数据真实度； 商业质量：调性契合度、粉丝画像、推广品牌、； 种草质量：爆文率、封面&正文、K舆情、长尾流量。 、小红书破圈逻辑——人群反漏斗模型 人群反漏斗模型是年小红书商业部基于小红书的营销场域提出的一个小红书破圈模型。
人群反漏斗模型是 澳大利亚电话号码表 在品牌先找到 “好产品” 的前提到兴趣人群继而到泛人群。 人群反漏斗模型一方面可以让品牌按照“核心人群-兴趣人群-泛人群”的路径逐步破圈另一方面也是一种小步快跑的投放方式可以节约预算。 小红书社区中沉淀的原生笔记、点赞、评论、收藏等数据可以帮助品牌找到新场景、新人群和新的产品机会点。品牌选定产品后可以现在 “核心人群” 圈层测试如果有效再快速投入资源。 人群反漏斗模型可以说是 “小红书特色” 模型非常适合当前小红书的营销破局。 品牌商家按照 “核心人群-兴趣人群-泛人群” 的路径逐步破圈可以节约预算。
如果测试结果不及预期就尽快换品还可以及时止损。 、小红书人群模型——I模型 I模型是小红书的人群模型也就是认知人群——种草人群——深度种草人群——购买人群——分享人群。 小红书的种草、营销、转化等依据I展开。所谓产品种草就是将人群转化为I人群；商品销量就是将I人群转化为人群。 - 品牌认知人群：被品牌广告触达和品类词搜索的人 I- 品牌兴趣人群：广告点击、浏览品牌、店铺主页、参与品牌互动、浏览产品详情页、关注入会、加购收藏等动作的人 - 品牌购买人群：购买过品牌商品的人 - 品牌忠诚人群：发布笔记、评论、分享的人 小红书的种草、营销、转化等都可以基于此模型去运营可以实现品牌人群资产定量化、链路化运营最大程度延长人群生命周期挖掘用户价值。