Låt oss först tänka på vad ett företag är. Det är som en butik. En butik behöver att människor kommer in. Utan människor kan butiken inte sälja någonting. Så butiksägaren måste hitta sätt att bjuda in folk. Denna handling att hitta och bjuda in människor är ett bra sätt att tänka på leadgenerering. Det är det första och viktigaste steget. Därför är det en stor sak för alla företag.
Vad är en lead?
Så, vad är egentligen en lead? En lead är en person. Denna brothers mobiltelefonlista person visar intresse för ditt företag. Kanske gav de dig sin e-postadress. Kanske laddade de ner en gratis guide. Eller kanske de ställde en fråga om din produkt. Dessa personer är ännu inte kunder. Men de är potentiella kunder. En lead är som ett litet frö du planterar i en trädgård. Du hoppas att den ska växa till en stor planta.
Det finns många typer av leads. Vissa leads är väldigt intresserade. Andra är bara lite intresserade. Dessutom kanske vissa personer inte passar bra för ditt företag. Så vi måste vara försiktiga med vår tid. Målet är att hitta bra leads. Efter det kan vi arbeta med att förvandla dem till riktiga kunder. Denna process tar tid. Men det är värt det.
Vad är leadgenerering?
Leadgenerering är processen att hitta och få leads. Det är som att samla frön till din trädgård. Du måste gå ut och leta efter dem. Det betyder att du måste göra saker för att locka människor. Du kan till exempel skriva ett bra blogginlägg. Du kan också göra en rolig video. Alla dessa saker kan hjälpa folk att hitta dig. Som ett resultat kanske de vill lära sig mer.
Det finns två huvudsakliga sätt att göra detta. För det första finns det online-sättet. Det betyder att använda internet. Du kan använda din webbplats. Du kan också använda sociala medier. Dessutom kan du skriva e-postmeddelanden. Dessutom kan du skapa onlineannonser. Det andra sättet är offline-sättet. Det innebär att du inte använder internet. Du kan till exempel gå på ett evenemang. Du kan också dela ut visitkort. Du kan till och med prata med folk direkt.
Varför är leadgenerering viktigt?
Tänk dig en bagare. Bagaren bakar läckra kakor. Men om ingen känner till kakorna kommer ingen att köpa dem. Så bagaren måste berätta för folk om kakorna. Detta är leadgenerering. Det är så du får din första grupp potentiella kunder. Följaktligen kan ditt företag inte växa utan leads. Leadgenerering är början på allt. Det fyller ditt företag med nya möjligheter.
Det är som att fylla en hink med vatten. Du måste fortsätta hälla i vatten. Om du slutar blir hinken tom. På samma sätt behöver ditt företag nya leads hela tiden. Detta håller ditt företag starkt och friskt. Därför är det inte en engångsaktivitet. Det är något du måste göra om och om igen. Det är en viktig del av din affärsplan.
Leadgenerering hjälper dig att hitta människor. Men det gör mer än så. Det hjälper dig också att hitta rätt personer. Du vill inte ha alla. Du vill ha personer som är intresserade av det du säljer. Genom att rikta in dig på rätt personer sparar du tid. Som ett resultat har du en bättre chans att förvandla dem till kunder. Detta gör ditt arbete mer effektivt.
En leads resa
En person blir en lead. Men de är ännu inte en kund. De har bara visat lite intresse. Så vad händer sedan? En person som just gav dig sin e-postadress är inte redo att köpa. De behöver lära sig mer om dig först. De behöver lära känna dig. Tänk på att träffa en ny vän. Du litar inte på dem direkt. Du behöver tid att prata och lära känna dem. Leads är likadana. De behöver tid.
Tiden mellan att bli en lead och att bli kund är mycket viktig. Det är här magin händer. Det är där du bygger förtroende. Det är där du visar dem att du är hjälpsam. Det är här du hjälper dem att lösa sina problem. Hela den här processen är vad vi kallar lead nurturing. Det är den andra stora idén vi måste prata om.
De viktiga stegen i lead nurturing
Lead nurturing är processen att bygga en relation. Du bygger en relation med en lead över tid. Tänk på det som att ta hand om en trädgård. Du har planterat fröna. Nu måste du vattna dem. Du måste se till att de får solljus. Du måste också dra bort ogräset. Detta noggranna arbete hjälper fröna att växa sig starka. Dina leads är som de frön.
Du kan vårda leads på många sätt. Ett mycket vanligt sätt är e-postmarknadsföring. Du skickar dem hjälpsamma e-postmeddelanden. Dessa e-postmeddelanden kan lära dem något. De kan också dela användbara tips. Ett annat sätt är att ringa dem. Ett enkelt samtal kan göra stor skillnad. Det visar att du bryr dig. Dessutom kan du prata med dem på sociala medier.