Жылжымайтын мүлік көшбасшыларын түсіну
Жылжымайтын мүлік көшбасшысы - мүлікті сатып алуға, сатуға, телефон нөмірлерінің тізімін сатып алыңыз жалға алуға немесе инвестициялауға қызығушылық танытқан адам.Бұл қызығушылық аз болуы мүмкін, мысалы, үйлерді онлайн қарау немесе үлкен, мысалы, келесі айда үйін сатқысы келетінін айту. Жақсы көшбасшылар маңызды, өйткені олар сіз келісім жасау үшін жұмыс істей алатын адамдар. Жетекшілерсіз сізде көмектесетін ешкім жоқ және жылжымайтын мүлік агенті ретінде жұмыс жасай алмайсыз.Жетекшілерді әлеуетті клиенттер ретінде қарастырыңыз. Олар сіздің бизнесіңіздің бастапқы нүктесі болып табылады.
Жылжымайтын мүлікті іздеудің қарапайым жолдары
Жылжымайтын мүлікті іздеудің көптеген жолдары бар. Кейбір жолдар адамдармен жеке кездесуді қамтиды, ал басқалары интернетті пайдаланады.Сізге не тиімді екенін көру үшін әртүрлі әдістерді қолданып көрген дұрыс. Сіз қолдануға болатын бірнеше оңай стратегияларды қарастырайық.
Желі құру
Networking адамдармен сөйлесу және байланыс орнату дегенді білдіреді.Достарыңызға, отбасыңызға және көршілеріңізге жылжымайтын мүлік агенті екеніңізді айтыңыз. Олар үй сатып алатын немесе сатқысы келетін адамды білуі мүмкін. Жергілікті іс-шараларға барыңыз және жаңа адамдармен танысыңыз. Визит карточкаларыңызды таратыңыз. Неғұрлым көп адам білсеңіз, соғұрлым жетекшілерді табу мүмкіндігіңіз артады. Мысалы, сіз жергілікті клубтарға қосыла аласыз немесе қауымдастық жиналыстарына қатыса аласыз.Адамдар өздерінің жоспарлары туралы жиі айтады, және сіз біреудің олардың көшіп жатқанын айтқанын естуіңіз мүмкін.
Онлайн қатысу
Интернетте жақсы қатысу бүгінгі күні өте маңызды. Бұл адамдар сізді таба алатын веб-сайттың немесе әлеуметтік желі беттерінің болуын білдіреді. Жылжымайтын мүлік туралы пайдалы ақпаратты өз беттеріңізде бөлісіңіз. Мысалы, сіз ең жақсы аудандар немесе үйді сату бойынша кеңестер туралы жаза аласыз. Меншіктердің жақсы суреттері мен бейнелерін пайдаланыңыз. Адамдар жылжымайтын мүлік туралы анықтаманы онлайн іздегенде, олардың сізді оңай таба алатынын қалайсыз. Сізбен байланысуы үшін байланыс ақпаратыңыз анық екеніне көз жеткізіңіз.
Референциялар
Реферал - бұрынғы клиенттер немесе басқа адамдар жаңа клиенттерді сіздің жолыңызға жіберген кезде. Егер сіз біреуге үй сатып алуға немесе сатуға көмектесетін жақсы жұмыс жасасаңыз, олар сізді достарына немесе отбасына ұсынуы мүмкін. Әрқашан бақытты клиенттеріңізден сіздің көмегіңізге мұқтаж басқа біреуді білмейтінін сұраңыз. Сіз тіпті жолдама үшін шағын алғыс сыйлық ұсына аласыз. Клиенттермен жақсы қарым-қатынас орнату - көбірек реферал алудың кілті. Адамдар өздері білетін адамдардың ұсыныстарына сенеді.
Ашық есік күндері
Ашық есіктер – әлеуетті сатып алушылармен кездесудің тамаша тәсілі.Үй сатылатын болса, адамдар келіп қарайтын күн болады. Бұл адамдар нақты үйге қызығушылық танытпауы мүмкін, бірақ олар болашақта басқа нәрсе сатып алғысы келуі мүмкін. Ашық есік күніне келгендердің барлығымен сөйлесіп, олардың байланыс ақпаратын алуды ұмытпаңыз. Оқиғадан кейін олармен бірге болыңыз. Олар сіздің болашақ клиенттеріңізге айналуы мүмкін.
Маңайдағы егіншілік
Маңайдағы егіншілік маркетингтік күш-жігеріңізді белгілі бір аймаққа бағыттауды білдіреді.Онда тұратын адамдармен танысыңыз. Сіз оларға жергілікті жылжымайтын мүлік ақпараты бар ақпараттық бюллетеньдерді жібере аласыз. Сіз сондай-ақ жергілікті іс-шараларға демеушілік жасай аласыз немесе қауымдастық іс-шараларына қатыса аласыз.Сол маңайдағы адамдар жылжымайтын мүлік туралы ойлаған кезде, сіз олардың ең алдымен сізді ойлағанын қалайсыз. Аймақта таныс тұлға болу арқылы сіз сенім артасыз және көбірек тұтынушыларды ала аласыз.
Жетекшілеріңізбен ұйымшыл болу
Жетекшілерді ала бастағаннан кейін, ұйымшыл болу маңызды . Олардың атын, байланыс ақпаратын және іздеген нәрселерін қадағалаңыз. Сіз қарапайым электрондық кестені немесе CRM (Тұтынушымен қарым-қатынасты басқару) жүйесі деп аталатын арнайы бағдарламалық құралды пайдалана аласыз.Ұйымдастырылған болу жетекшілеріңізді қадағалауды есте сақтауға көмектеседі. Бақылау оларға сіздің көмегіңіз қажет пе немесе жаңа ақпаратпен бөлісу үшін үнемі хабарласып тұруды білдіреді. Тұрақты бақылау тұтынушыларды клиенттерге айналдыру үшін өте маңызды.
Мүмкіндіктерді клиенттерге айналдыру
Жетекшілерді табу - алғашқы қадам ғана. Келесі қадам - бұл тұтынушыларды клиенттерге айналдыру . Бұл олармен қарым-қатынас орнатуды және олардың жылжымайтын мүлікке мұқтаждықтарына қалай көмектесуге болатынын көрсетуді білдіреді.Олардың не қалайтынын мұқият тыңдап, сұрақтарына жауап беріңіз. Пайдалы және білімді болыңыз. Олар сатып алуға немесе сатуға дайын болғанда, олар сізді ойлайды. Сенімділікті арттыру және тамаша қызмет көрсету тұтынушыларды бақытты клиенттерге айналдырудың кілті болып табылады.
Қорытынды
Жылжымайтын мүлікті іздеу - үздіксіз процесс. Байланыстар құру және сіздің көмегіңізге мұқтаж адамдарды табу үшін уақыт пен күш қажет. Дегенмен, осы қарапайым стратегиялардың үйлесімін пайдалану және ұйымдасқан жағдайда, сіз көбірек тұтынушыларды таба аласыз және жылжымайтын мүлік бизнесіңізді дамыта аласыз. Шыдамды, табанды болуды және әрқашан тамаша қызмет көрсетуді ұмытпаңыз. Келесі клиентті табуға сәттілік!