Ce este un client potențial de marketing?
Un client potențial de marketing este o persoană sau o companie care a arătat interes față de produsul sau serviciul dumneavoastră.Nu sunt încă clienți. Dar sunt clienți potențiali. De exemplu, o persoană care se abonează la newsletter-ul dvs. este un client potențial de marketing. O persoană care descarcă un ghid gratuit este, de asemenea, un client potențial de marketing.Scopul marketingului este de a găsi aceste persoane. Scopul este de a obține informațiile lor de contact. Apoi, poți vorbi cu ele și încerca să le ajuți.
Mai mult, un client potențial bun este o persoană care se potrivește perfect afacerii tale. De exemplu, dacă vinzi software pentru medici, un doctor este un client potențial bun. Un profesor nu este un client potențial bun. Găsirea unor clienți potențiali buni este foarte importantă. Îți economisește mult timp și bani. Nu vrei să pierzi timp vorbind cu oameni care nu vor cumpăra de la tine. Vrei să pierzi timp vorbind cu oameni care sunt susceptibili să cumpere. Acest lucru face ca marketingul tău să fie mult mai eficient.
Pâlnia de marketing: un concept cheie
Pâlnia de marketing este o modalitate de a gândi procesul de generare de clienți potențiali. Se numește pâlnie deoarece începe larg și se îngustează. Partea superioară a pâlniei este pentru toți oamenii care știu despre afacerea ta. Aceștia pot fi mulți oameni. Mijlocul pâlniei este pentru toți oamenii care sunt interesați de afacerea ta. Acesta este un număr mai mic de oameni. Partea inferioară a pâlniei este pentru toți oamenii care devin clienții tăi. Acesta este cel mai mic număr de oameni.
Scopul este de a aduce cât mai mulți oameni la baza pâlniei de marketing. Puteți realiza acest lucru având un sistem bun. Un sistem bun va muta oamenii de la o etapă la alta. De exemplu, un sistem bun ar putea face ca o persoană să nu știe despre afacerea dvs. până să cumpere de la dvs. Pâlnia de marketing este o modalitate excelentă de a vă gândi la cum să obțineți vânzări. Vă ajută să vedeți unde vă puteți îmbunătăți procesul. Vă ajută să vedeți unde pierdeți clienți.
Problema cu lipsa generării de clienți potențiali
Multe afaceri eșuează pentru că nu au o strategie de generare de clienți potențiali. Ei cred că, dacă au un produs excelent, oamenii îl vor cumpăra pur și simplu. Aceasta este o mare greșeală. Oamenii nu știu despre produsul tău. Nu știu de ce au nevoie de el. Trebuie să le spui. Trebuie să-i convingi. Asta face o strategie de generare de clienți potențiali. Îți spune ce să faci. Îți spune cum să atragi clienți noi.
Fără o strategie de generare de clienți potențiali, speri doar la ce e mai bun. Nu deții controlul. Nu acționezi. Aștepți doar să se întâmple o vânzare. Aceasta este o modalitate foarte proastă de a Lista numerelor de telefon conduce o afacere. O strategie bună de generare de clienți potențiali este o foaie de parcurs. Îți spune unde te îndrepți. De asemenea, îți spune cum vei ajunge acolo. Este o parte cheie a oricărei afaceri de succes. Trebuie să ai o strategie pentru a genera vânzări.
Pe măsură ce vom continua, vom explora câteva strategii specifice de generare de clienți potențiali. În plus, vom vorbi despre cum să obținem clienți potențiali online. În plus, este esențial să înțelegem cum să transformăm un client potențial într-un client. Mai întâi, haideți să vedem cum să obținem clienți potențiali de pe site-ul dvs. web.
Cum să obții clienți potențiali de pe site-ul tău web
Site-ul tău web este unul dintre cele mai bune locuri pentru a obține noi clienți potențiali. Cheia este să ai un site web excelent. Un site web excelent ar trebui să fie ușor de utilizat. De asemenea, ar trebui să aibă mult conținut valoros. Conținutul ar trebui să fie despre produsul sau serviciul tău. Ar trebui să aibă și un îndemn la acțiune (CTA) bun . Un CTA este o instrucțiune clară.Îi spune vizitatorului ce să facă în continuare. De exemplu, un îndemn la acțiune (CTA) bun ar putea fi „Descărcați ghidul nostru gratuit pe [Subiectul dvs.]”.
De asemenea, puteți utiliza un formular de pe site-ul dvs. web. Formularul poate solicita numele și adresa de e-mail a unei persoane.În schimb, ei primesc ghidul gratuit. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține un nou client potențial. De asemenea, este o modalitate excelentă de a arăta că ești expert. Îi ajută pe oameni să aibă încredere în tine. Un site web bun, cu formulare bune, este o modalitate excelentă de a construi o listă de clienți potențiali gratuită. Este un instrument puternic care funcționează pentru tine tot timpul.
Utilizarea rețelelor sociale pentru a găsi clienți potențiali
Rețelele de socializare sunt un instrument foarte puternic pentru găsirea de clienți potențiali.Poți crea o pagină de afaceri pe Facebook sau Instagram. Apoi poți distribui conținut valoros.Conținutul poate fi despre produsul tău. Poate fi, de asemenea, despre industria ta. De asemenea, poți difuza reclame pe rețelele de socializare.Reclamele pot fi direcționate către persoane din zona dvs. De asemenea, pot fi direcționate către persoane interesate de produsul sau serviciul dvs.
De asemenea, poți folosi un link în biografia ta. Pe Instagram și TikTok, poți pune un link în biografia ta. Linkul poate duce oamenii către o pagină cu toate linkurile tale importante. Unul dintre aceste linkuri poate fi către un ghid gratuit. Aceasta este o modalitate excelentă de a atrage oamenii de pe rețelele sociale către site-ul tău web. Este o modalitate gratuită de a obține mai multe clienți potențiali. Folosești puterea rețelelor sociale pentru a-ți crește publicul.
Puterea reclamelor online
Reclamele online sunt o modalitate excelentă de a obține rapid multe clienți potențiali. Poți difuza reclame pe Google. De asemenea, poți difuza reclame pe rețelele sociale. Reclamele pot fi direcționate către persoane din zona ta. De asemenea, pot fi direcționate către persoane care caută anumite cuvinte cheie. De exemplu, poți difuza o reclamă pentru cuvântul cheie „cel mai bun [Produsul tău]”. Aceasta este o modalitate foarte eficientă de a-ți aduce afacerea în atenția persoanelor potrivite.
Reclamele online sunt o modalitate excelentă de a atrage mult trafic pe site-ul tău web.Cu cât ai mai mult trafic, cu atât poți obține mai mulți clienți potențiali. Reclamele online pot fi foarte accesibile. Poți seta un buget pentru campania ta. De asemenea, poți urmări totul. Poți vedea câți oameni dau clic pe reclamele tale. Poți vedea, de asemenea, cât costă fiecare clic. Aceste date sunt foarte valoroase pentru îmbunătățirea campaniilor tale.
Pe măsură ce vom continua, vom discuta despre câteva strategii mai specifice de generare de clienți potențiali. Mai mult, vom explora importanța unui CRM bun. În plus, este crucial să înțelegem cum să transformăm un client potențial într-un client. Mai întâi, haideți să analizăm alte câteva strategii.