रियल एस्टेट लीड्स क्या हैं?
रियल एस्टेट लीड्स संभावित ग्राहक हैं। ये वे लोग हैं जो फोन नंबर सूची खरीदें घर खरीद या बेच सकते हैं। लीड वह व्यक्ति होता है जिसने रुचि दिखाई हो।हो सकता है उन्होंने ऑनलाइन कोई फ़ॉर्म भरा हो। या उन्होंने किसी घर के विज्ञापन पर क्लिक किया हो। लीड्स पहला कदम हैं। ये उन लोगों के नाम और संपर्क जानकारी हैं। एजेंटों को लीड्स की एक निरंतर धारा की आवश्यकता होती है।इससे उनका कारोबार मजबूत बना रहता है।
लीड्स क्यों खरीदें?
लीड्स खरीदने से आपका बहुत समय बचता है। नए क्लाइंट्स की तलाश करने के बजाय, आप एक लिस्ट खरीद सकते हैं। इससे आप घर बेचने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। इससे आपको तुरंत काम करने के लिए तैयार लोगों को ढूंढने में भी मदद मिलती है।ऑनलाइन खोज करने वाले कई लोग गंभीर खरीदार होते हैं। आप उनसे तुरंत जुड़ सकते हैं। इससे आपके बिक्री चक्र में तेज़ी आ सकती है। यह काम करने का एक बहुत ही कारगर तरीका है। इसलिए, लीड्स खरीदना एक बेहतरीन शॉर्टकट है।
रियल एस्टेट लीड्स कहां खोजें
लीड खरीदने के लिए कई स्थान हैं। ज़िलो और रियल्टर डॉट कॉम जैसी लोकप्रिय वेबसाइटें इन्हें बेचती हैं। फेसबुक जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म भी बहुत अच्छे हैं। कई कंपनियां लीड जनरेशन में विशेषज्ञ हैं।ये कंपनियाँ विज्ञापनों और वेबसाइटों का इस्तेमाल करके इच्छुक लोगों से जानकारी इकट्ठा करती हैं।फिर वे इन लीड्स को एजेंटों को बेच देते हैं। कुछ प्लेटफ़ॉर्म आपको अपना क्षेत्र चुनने की सुविधा देते हैं। आप अपने शहर से ही लीड्स खरीद सकते हैं। इससे आपको स्थानीय ग्राहक पाने में मदद मिलती है। सही स्रोत चुनना ज़रूरी है।
लीड जनरेशन कंपनियां कैसे काम करती हैं
लीड जनरेशन कम्पनियां विशेषज्ञ हैं।वे विशेष ऑनलाइन विज्ञापनों का इस्तेमाल करते हैं। ये विज्ञापन अलग-अलग वेबसाइटों पर दिखाई देते हैं। विज्ञापनों में लोगों से पूछा जाता है कि वे क्या खरीदना या बेचना चाहते हैं। अगर कोई विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो वे एक फ़ॉर्म भरते हैं। फ़ॉर्म में उनका नाम और संपर्क जानकारी मांगी जाती है। कंपनी यह डेटा इकट्ठा करती है। फिर वे इसे एजेंटों को बेचते हैं। ये लीड अक्सर "ताज़ा" होती हैं। इसका मतलब है कि उन्हें अभी-अभी इकट्ठा किया गया है। ताज़ा लीड आमतौर पर सबसे अच्छी किस्म की होती हैं।
लीड्स के सर्वोत्तम प्रकार
सभी लीड एक जैसे नहीं होते। कुछ लीड "अनन्य" होते हैं।इसका मतलब है कि ये सिर्फ़ आपको ही मिलेंगे। कोई और एजेंट इन्हें नहीं खरीद सकता। एक्सक्लूसिव लीड्स अक्सर ज़्यादा महंगी होती हैं। लेकिन ये फ़ायदेमंद भी हो सकती हैं। दूसरी लीड्स "शेयर्ड" होती हैं। कई एजेंट इन्हें खरीद सकते हैं।साझा लीड्स मिलना सस्ता पड़ता है। लेकिन आपको दूसरों से प्रतिस्पर्धा करनी पड़ती है। उनसे पहले संपर्क करने की होड़ मची रहती है। आपको यह तय करना होगा कि आपके लिए कौन सा तरीका सबसे अच्छा है।
रियल एस्टेट लीड्स खरीदने के लिए सुझाव
लीड खरीदते समय, सोच-समझकर काम लें। सबसे पहले, अपने लिए एक बजट तय करें। तय करें कि आप कितना खर्च कर सकते हैं। इसके बाद, लीड कंपनी के बारे में जानकारी लें। दूसरे एजेंटों की समीक्षाएं पढ़ें। सुनिश्चित करें कि उनकी अच्छी प्रतिष्ठा हो। साथ ही, उनकी रिटर्न पॉलिसी भी समझें। अगर कोई लीड नकली या खराब हो तो क्या होगा? क्या आपको रिफंड मिल सकता है? आपको उनके तरीकों के बारे में भी पूछना चाहिए। वे अपनी लीड कैसे प्राप्त करते हैं? यह जानने से आपको सही स्रोत चुनने में मदद मिलेगी।
त्वरित अनुवर्ती कार्रवाई का महत्व
लीड्स खरीदना तो बस पहला कदम है। अगला कदम बेहद ज़रूरी है। आपको उनसे जल्दी से संपर्क करना होगा। अगर आप इंतज़ार करेंगे, तो हो सकता है कि उन्हें कोई दूसरा एजेंट मिल जाए। लीड्स को कॉल करने का सबसे अच्छा समय तुरंत है। कोशिश करें कि उन्हें कुछ ही मिनटों में कॉल करें। इससे पता चलता है कि आप गंभीर हैं। इससे उन्हें तब भी पता चलता है जब वे इसके बारे में सोच रहे होते हैं। एक त्वरित प्रतिक्रिया बहुत बड़ा बदलाव ला सकती है।
अपने लीड्स के साथ विश्वास का निर्माण
एक बार संपर्क हो जाने के बाद, आपको विश्वास बनाना होगा। उन्हें तुरंत बेचने की कोशिश न करें। बल्कि उनकी ज़रूरतों को सुनें। उनसे पूछें कि वे क्या चाहते हैं। उन्हें जानकारी देने में मदद करने की पेशकश करें। हो सके तो उन्हें घरों की एक सूची भेजें। उनके साथ बाज़ार के कुछ आँकड़े साझा करें। उन्हें दिखाएँ कि आप एक सच्चे विशेषज्ञ हैं। इससे वे आपके साथ काम करने के लिए उत्सुक होंगे। इस व्यवसाय में विश्वास बहुत ज़रूरी है।
सही उपकरणों का उपयोग करना
सही उपकरण होने से बहुत मदद मिलती है। आपको एक अच्छे CRM सिस्टम की ज़रूरत है। CRM का मतलब है कस्टमर रिलेशनशिप मैनेजमेंट।यह सॉफ़्टवेयर आपको लीड्स को ट्रैक करने में मदद करता है। यह आपको याद दिलाता है कि कब फ़ॉलो-अप करना है। यह आपके लिए कुछ कार्यों को स्वचालित भी कर सकता है। उदाहरण के लिए, यह स्वचालित ईमेल भेज सकता है। एक अच्छा CRM आपको व्यवस्थित रखता है। यह सुनिश्चित करता है कि आप कोई भी अवसर न चूकें। गंभीर एजेंटों के लिए यह ज़रूरी है।
अपने लीड्स को कैसे योग्य बनाएँ
हर सुराग अच्छा नहीं होता।आपको उन्हें योग्य बनाना होगा। इसका मतलब है कि आपको पता लगाना होगा कि क्या वे गंभीर हैं। क्या उनके पास लोन के लिए पूर्व-अनुमोदन पत्र है? क्या वे जल्द ही खरीदने के लिए तैयार हैं? या वे बस ब्राउज़ कर रहे हैं? आप उनसे कुछ आसान सवाल पूछ सकते हैं। इससे आपको सबसे अच्छे लीड्स पर ध्यान केंद्रित करने में मदद मिलेगी। अपना समय उन लोगों पर खर्च करें जो कार्रवाई के लिए तैयार हैं। लीड्स को योग्य बनाने से आपका समय बचता है।
लीड जनरेशन में प्रौद्योगिकी की भूमिका
तकनीक ने सब कुछ बदल दिया है। वेबसाइट और सोशल मीडिया बहुत बड़े हैं। ये लीड्स का निरंतर प्रवाह बनाते हैं। तकनीक का इस्तेमाल करने वाले एजेंट जीतते हैं। वे पहले से कहीं ज़्यादा लोगों तक पहुँच सकते हैं। ऑनलाइन विज्ञापन बहुत विशिष्ट हो सकते हैं। आप किसी खास ज़िप कोड के लोगों को टारगेट कर सकते हैं। आप उन लोगों को टारगेट कर सकते हैं जिन्होंने "बिक्री के लिए घर" सर्च किया था। इससे लीड जनरेशन बहुत प्रभावी हो जाता है। तकनीक का इस्तेमाल अब वैकल्पिक नहीं रहा।
अपनी वेबसाइट को लीड मशीन बनाना
आपकी वेबसाइट एक बेहतरीन टूल है। यह आपके लिए चौबीसों घंटे काम कर सकती है। सुनिश्चित करें कि आपकी साइट इस्तेमाल में आसान हो। लोगों के लिए भरने के लिए स्पष्ट फ़ॉर्म उपलब्ध हों। बदले में कुछ मूल्यवान पेशकश करें। हो सकता है कि एक मुफ़्त घर मूल्यांकन रिपोर्ट हो। या घर खरीदने के बारे में एक ई-बुक। इसे "लीड मैग्नेट" कहते हैं। एक अच्छा लीड मैग्नेट लोगों की संपर्क जानकारी इकट्ठा करता है।आपकी वेबसाइट एक उपयोगी संसाधन होनी चाहिए। इसे सर्च इंजन में आसानी से खोजा जा सके।
लीड्स के लिए सोशल मीडिया मार्केटिंग
सोशल मीडिया सोने की खान है। फेसबुक, इंस्टाग्राम और लिंक्डइन बेहतरीन हैं। आप इन साइट्स पर लक्षित विज्ञापन चला सकते हैं।विज्ञापनों में खूबसूरत घर दिखाए जा सकते हैं। आप उपयोगी लेख भी साझा कर सकते हैं। अपनी पोस्ट पर टिप्पणी करने वाले लोगों से जुड़ें। इससे आपके आसपास एक समुदाय का निर्माण होता है। इससे लोगों को पता चलता है कि आप एक विशेषज्ञ हैं। सोशल मीडिया आपको नए लोगों को खोजने और उनसे जुड़ने में मदद करता है। यह लीड पाने का एक शक्तिशाली और सस्ता तरीका है।
लीड्स खरीदने की लागत
लीड्स की लागत बहुत भिन्न हो सकती है।कुछ लीड्स की कीमत कुछ डॉलर तक होती है, जबकि कुछ की कीमत सैकड़ों डॉलर तक हो सकती है।कीमत कई बातों पर निर्भर करती है। क्या लीड एक्सक्लूसिव है या शेयर्ड? क्या यह खरीदने के लिए तैयार एक हॉट लीड है? उस इलाके में घरों की कीमत क्या है? आपको अपने निवेश पर रिटर्न के बारे में सोचना होगा। आपको अपनी लीड्स से कितनी बिक्री मिलेगी? इससे आपको यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि यह एक अच्छा सौदा है या नहीं। सिर्फ़ कीमत पर ध्यान न दें।
अपने परिणामों पर नज़र रखना महत्वपूर्ण है
आपको अपने हर काम पर नज़र रखनी चाहिए। इस महीने आपने कितने लीड्स खरीदे? कितनों से संपर्क किया? कितने क्लाइंट बने? आपने कितना पैसा खर्च किया? आपने उन क्लाइंट्स से कितना कमाया? इन आँकड़ों पर नज़र रखना बेहद ज़रूरी है। इससे आपको पता चलता है कि क्या कारगर है। हो सकता है कि एक लीड स्रोत दूसरे से बेहतर हो। हो सकता है कि आपकी फ़ॉलो-अप प्रक्रिया में सुधार की ज़रूरत हो। डेटा आपको स्मार्ट फ़ैसले लेने में मदद करता है। अंदाज़ा मत लगाइए, आँकड़ों का इस्तेमाल कीजिए।
"ठंडे" लीड्स के साथ क्या करें
कुछ लीड अभी तैयार नहीं होंगे। हो सकता है कि वे एक साल तक खरीदने या बेचने के बारे में न सोचें। इन्हें "कोल्ड लीड" कहते हैं। इन्हें फेंकें नहीं। इन लीड्स को पोषित करें। इन्हें एक विशेष ईमेल सूची में जोड़ें। उन्हें मासिक न्यूज़लेटर भेजें। उपयोगी सुझाव और बाज़ार अपडेट साझा करें। समय-समय पर उनके संपर्क में रहें। जब वे अंततः तैयार होंगे, तो वे आपको याद रखेंगे। कोल्ड लीड्स बाद में बिक्री में बदल सकती हैं।
ऑनलाइन और ऑफलाइन रणनीतियों का संयोजन
सबसे अच्छी रणनीति दोनों का मिश्रण है। नए लोगों को ढूँढ़ने के लिए ऑनलाइन लीड्स का इस्तेमाल करें। लेकिन ऑफलाइन तरीके भी अपनाएँ। इसमें नेटवर्किंग इवेंट्स भी शामिल हो सकते हैं।आप एक ओपन हाउस भी आयोजित कर सकते हैं। जिन लोगों से आप मिलते हैं, उन्हें बिज़नेस कार्ड बाँटें। खुश ग्राहकों से रेफ़रल माँगें। रेफ़रल एक बहुत ही उच्च-गुणवत्ता वाली लीड होती है। ऑनलाइन और ऑफलाइन प्रयासों का संयोजन प्रभावशाली होता है। यह एक मज़बूत और विश्वसनीय व्यवसाय का निर्माण करता है।
आपको दूसरे एजेंटों से अलग दिखना होगा। आपको क्या अलग और बेहतर बनाता है? यही आपका मूल्य प्रस्ताव है। क्या आपके पास ज़्यादा अनुभव है? क्या आप किसी खास क्षेत्र में विशेषज्ञ हैं? क्या आप कोई अनूठी सेवा प्रदान करते हैं? अपने लीड्स को बताएँ कि आप क्या पेशकश करते हैं। समझाएँ कि उन्हें आपके साथ काम क्यों करना चाहिए। एक मज़बूत मूल्य प्रस्ताव आपको जीतने में मदद करता है।इससे आपको ज़्यादा लीड्स कन्वर्ट करने में मदद मिलती है। सुनिश्चित करें कि आपका संदेश स्पष्ट हो।
तकनीक हर चीज़ को बदलती रहती है। एआई और मशीन लर्निंग का विकास हो रहा है। ये उपकरण लीड जनरेशन को और भी बेहतर बना देंगे। ये अनुमान लगा सकते हैं कि कौन खरीदने की सबसे ज़्यादा संभावना रखता है। ये एजेंटों को सही व्यक्ति को चुनने में मदद कर सकते हैं। वर्चुअल रियलिटी भी इसमें अहम भूमिका निभाएगी। यह लोगों को दूर से ही घरों का दौरा करने में सक्षम बनाएगी। लीड्स का भविष्य बहुत स्मार्ट होगा। एजेंटों को अपडेट रहना होगा। नई तकनीक के बारे में सीखते रहें।
ऑनलाइन लीड खरीदते समय सावधान रहें। कुछ कंपनियाँ बहुत पुरानी लीड बेचती हैं। या वे नकली लीड बेच सकती हैं। ये ऐसे लोग होते हैं जो होते ही नहीं। हमेशा पहले अपनी पूरी रिसर्च कर लें। दूसरे एजेंटों की समीक्षाएं देखें। उनकी लीड का एक नमूना माँगें। सुनिश्चित करें कि उनकी कंपनी असली है। एक अच्छी लीड कंपनी पारदर्शी होगी। वे आपको दिखाएँगी कि उन्हें लीड कैसे मिलती है। समझदारी से काम लें और अपने पैसे की सुरक्षा करें।
एजेंटों के लिए समीक्षाएं सोने की तरह होती हैं। एक अच्छी समीक्षा से भरोसा बढ़ता है। जब आपको कोई नया ग्राहक मिले, तो समीक्षा के लिए पूछें। आपको ज़िलो, गूगल और येल्प पर समीक्षाएं मिल सकती हैं। बहुत से नए ग्राहक उन्हें देखेंगे। अच्छी समीक्षाएं ज़्यादा कारोबार का कारण बन सकती हैं। ये दर्शाती हैं कि आप एक बेहतरीन एजेंट हैं। सुनिश्चित करें कि आप हमेशा अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करें। अच्छी सेवा से अच्छी समीक्षाएं मिलती हैं।
ईमेल मार्केटिंग के साथ लीड्स को पोषित करना
ईमेल मार्केटिंग एक बेहतरीन उपकरण है।आप अपने सभी लीड्स की एक सूची बना सकते हैं। फिर आप उन्हें नियमित रूप से ईमेल भेज सकते हैं। ईमेल में उपयोगी सामग्री हो सकती है। हो सकता है कि आप नए घरों की सूची भी साझा करें। आप उन्हें बाज़ार की रिपोर्ट भी भेज सकते हैं। इससे आप उनके दिमाग में बने रहेंगे। जब वे खरीदने के लिए तैयार होंगे, तो वे आपको कॉल करेंगे। ईमेल मार्केटिंग एक दीर्घकालिक रणनीति है।यह आपको कई लोगों से जुड़े रहने में मदद करता है।
ड्रिप अभियान का उपयोग करना
ड्रिप अभियान ईमेल की एक श्रृंखला है।ये समय के साथ अपने आप भेजे जाते हैं। उदाहरण के लिए, किसी नए लीड को तुरंत एक ईमेल मिलता है। कुछ दिनों बाद, उन्हें दूसरा ईमेल मिलता है। ये ईमेल पहले से लिखे होते हैं और मददगार होते हैं। ड्रिप कैंपेन आपका समय बचाता है। यह बिना आपके काम किए लीड्स को जोड़े रखता है। यह लीड पोषण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।इससे यह सुनिश्चित होता है कि कोई भी सुराग न भूला जाए।