Proč je LinkedIn vaší tajnou zbraní pro hledání nových obchodů
LinkedIn vyniká od ostatních platforem sociálních médií díky svému profesionálnímu zaměření. Lidé, které zde najdete, jsou často osoby s rozhodovací pravomocí, majitelé firem a klíčoví vlivní lidé ve svých společnostech. To znamená, že leady, které najdete na LinkedIn, jsou často kvalitnější než ty z jiných míst. Můžete také použít výkonné vyhledávací nástroje LinkedIn k nalezení lidí s velmi specifickými pracovními pozicemi, společnostmi a lokalitami. Díky tomu je snadné zacílit na vašeho ideálního zákazníka.
Budování základů: První kroky
Než začnete hledat leady, musíte se ujistit, že máte doma pořádek. Váš osobní profil na LinkedIn a stránka vaší společnosti jsou vaše digitální výlohy.
Pro začátek optimalizujte svůj profil. Váš titulek by měl jasně uvádět, co děláte a komu pomáháte. Místo pouhého názvu pracovní pozice zkuste něco jako „Pomáháme malým firmám zvyšovat jejich tržby seznam mobilních telefonů brother pomocí digitálního marketingu“. Shrnutí vašeho profilu by mělo vyprávět příběh o vašem poslání a o tom, co vás dělá jedinečnými. Používejte klíčová slova, která by lidé mohli vyhledávat, aby našli někoho s vašimi dovednostmi.
Stránka vaší společnosti by měla být také úplná a profesionální. Ujistěte se, že má jasný popis, silné logo a přesvědčivé poslání. To pomáhá budovat důvěru a důvěryhodnost.
Aktivní strategie pro vyhledávání a navazování kontaktů s potenciálními zákazníky
Jakmile máte pevný základ, je čas začít s hledáním. Existuje několik způsobů, jak aktivně vyhledávat nové potenciální zákazníky.
Používání vyhledávání na LinkedIn a Sales Navigator: Základní vyhledávání na LinkedIn je dobrý začátek. Můžete filtrovat podle kontaktů, lokality, odvětví a dalších faktorů. Pro serióznější generování potenciálních zákazníků je nezbytný nástroj, jako je Sales Navigator. Umožňuje vám vytvářet vysoce specifické seznamy potenciálních zákazníků na základě obrovského množství filtrů, jako je velikost společnosti, počet let v dané roli a dokonce i nedávné změny zaměstnání.
Zapojení se do skupin a připojování se k nim: Najděte skupiny, do kterých vaši cíloví zákazníci patří. Zapojte se do konverzací tím, že jim nabídnete cenné rady a postřehy. Nezveřejňujte jen svou prodejní prezentaci. Cílem je budovat vztahy a ukázat svou odbornost.
Zasílání personalizovaných žádostí o spojení: Když najdete potenciálního potenciálního zákazníka, odešlete mu personalizovanou žádost o spojení. Nepoužívejte standardní zprávu. Zmiňte něco konkrétního o jeho profilu nebo o jeho nedávném příspěvku, abyste ukázali, že jste si udělali domácí úkol.
Obsah a zapojení: Jak přilákat potenciální zákazníky k sobě
Nejlepší způsob, jak získat potenciální zákazníky, je nechat je přijít za vámi. Můžete to udělat vytvářením hodnotného obsahu, který ukazuje vaši odbornost.
Vytvářejte poutavý obsah: Sdílejte články, videa a krátké příspěvky, které jsou pro vaše publikum užitečné. Může se jednat o tip, případovou studii nebo vaše myšlenky na nedávný trend v oboru. Čím více hodnotného obsahu zveřejňujete, tím více lidí vás bude vnímat jako experta.
Interakce s ostatními: Reagujte na komentáře k vašim vlastním příspěvkům i příspěvkům ostatních. Ukazuje to, že jste aktivní a přístupní. Když lidé vidí, že do konverzace přidáváte hodnotu, je pravděpodobnější, že se s vámi budou chtít spojit.
Proměna kontaktu v konverzaci
Navázání kontaktu je jen prvním krokem. Skutečným cílem je zahájit konverzaci, která by mohla vést k prodeji.
Začněte jednoduchým poděkováním: Poté, co nový kontakt přijme vaši žádost, pošlete mu krátkou zprávu s poděkováním a případně se ho zeptejte na otevřenou otázku ohledně jeho práce. Vyhněte se okamžité prezentaci svého produktu.
Více poslouchejte, méně mluvte: Věnujte pozornost tomu, co vaši potenciální zákazníci říkají. Jaké jsou jejich výzvy? Jaké jsou jejich cíle? Tyto informace jsou klíčové pro zjištění, jak jim můžete skutečně pomoci.
Spojení všech kontaktů
Generování leadů na LinkedIn je maraton, ne sprint. Vyžaduje to čas a důsledné úsilí. Optimalizací svého profilu, aktivním vyhledáváním potenciálních zákazníků, vytvářením hodnotného obsahu a zapojením se do vaší sítě si vybudujete stálý tok vysoce kvalitních leadů pro vaši firmu.