Wat sinn déi bescht Leads fir Immobilie?
Stellt Iech vir, Dir sidd en Immobilienagent zu Dir hutt Telefonsnummer Lëscht e schéint Haus ze verkafen. All d'Leit, déi Äert Haus kucke kommen, sinn Leads. Awer et gëtt en Ënnerscheed. E puer vun hinnen kucken just, well se nei virwëtzeg sinn. Anerer si schonn bei der Bank gewiescht an hu schonn eng Kreditgenehmegung kritt. Déi, déi schonn alles gekläert hunn, sinn Är bescht Leads. Si si méi wahrscheinlech, datt se eppes kafen. Si spueren Iech vill Zäit a si bréngen Iech méi no un den Deal.
Wéi erkennt een déi bescht Leads?
Et gi verschidde Schëlder, déi Iech hëllefen, déi bescht Leads ze erkennen. E gudde Lead ass een, deen Ären Haus net just kucke wëll. Hien huet schonn eng kloer Virstellung vun deem, wat hien sicht. Hien huet och schonn e Budget a weess, wat hie sech leeschte kann. Ausserdeem ass hien bereet, séier eng Entscheedung ze treffen. Dës Leit sinn an der Regel méi einfach ze iwwerzeegen, well si wësse wat se wëllen.
Dir kënnt och no qualifizéierten Leads sichen. Qualifizéiert Leads sinn d'Leit, déi vun enger Bank iwwerpréift goufen an déi schonn eng Genehmegung fir e Kredit hunn. Dës Leit sinn déi bescht vun de Beschten. Fir si ze fannen, kënnt Dir mat Banken oder anere Finanzinstituter zesumme schaffen. Si kënnen Iech d'Kontakter vun deene Leit ginn, déi scho prett sinn, eppes ze kafen.
Wou fënnt een déi bescht Leads?
Et gi vill Weeër, wéi en Immobilienagent zu Leads ka fannen. Déi einfachst Manéier ass mat Ärem eegene Netzwierk unzefänken. Schwätzt mat Äre Frënn, Ärer Famill, Äre Kollegen an Äre fréiere Clienten. Sot hinnen, datt Dir nei Cliente sicht. Äre fréiere Clienten kënnen Iech un hir Frënn weiderempfeelen. Dëst ass Referral Marketing an et ass eng ganz mächteg Method. E Frënd wäert méi Vertrauen an Iech hunn.
Eng aner super Plaz, fir Leads ze fannen, ass online. Maacht eng Websäit fir Äert Geschäft. Op der Websäit kënnt Dir Äert Wëssen iwwer den Immobilienmarkt zu weisen. Dir kënnt zum Beispill e Blog iwwer "Wéi een dat richtegt Haus zufënnt" schreiwen. D'Leit, déi dëse Blog liesen, sinn potenziell Clienten. Dir kënnt se froen, hir E-Mail Adress hannerloossen, fir méi Informatiounen ze kréien.
Social Media ass och e super Tool, fir Leads ze fannen. D'Leit zu benotzen Facebook an Instagram. Dir kënnt hei Annoncë schalten, déi esou agestallt sinn, datt se just u Leit ugewisen ginn, déi an Ärer Géigend wunnen. Zousätzlech kënnt Dir mat lokale Facebook-Gruppen mat Immobilien-Themen matmaachen. Do kënnt Dir d'Froen vun de Leit beäntwerten a Kontakt mat hinne maachen.
Immobiliëportalen wéi Bproperty zu Bangladesch sinn och eng gutt Plaz. Do kënnt Dir Annoncen fir Är Haiser schalten. D'Leit, déi do kucken, sinn an der Regel schonn interesséiert, eppes ze kafen. Si sinn schonn an der Phas vun der Sich. Dofir ass d'Chance grouss, datt si waarm Leads sinn.
Wéi pflegt een d'Leads?
Wann Dir e Lead fonnt hutt, ass d'Aarbecht net fäerdeg. Dir musst dës Leads och pflegen. Dat heescht, Dir musst mat hinnen a Kontakt bleiwen. Schéckt hinnen reegelméisseg E-Mailen mat neien Annoncen oder mat interessanten Informatiounen iwwer den Immobiliëmaart zu . Sot hinnen, wéi sech d'Präisser entwéckelen oder wéi laang et dauert, fir en Haus ze verkafen. Dëst hëlleft, eng Bezéiung opzebauen.
Telefonsuriff sinn och wichteg. Wann Dir e Lead hutt, rufft hien un a frot hien, wat hien sicht. Lauschtert gutt no a versicht, seng Bedierfnesser ze verstoen. Gitt him déi richteg Informatiounen a proposéiert him d'Haiser, déi mat senge Wënsch a sengem Budget passen. Sidd net zevill dréngend. Bau Vertrauen op.
D'Automatiséierung vun der Leadverwaltung
Fir en Immobilienagent kann et schwéier sinn, all d'Leads ze verwalten. Et gëtt haut Tools, déi Iech hëllefen. Vill CRM (Customer Relationship Management) Software kann hëllefen, all Är Leads ze späicheren an ze organiséieren. Dës Software kann d'Leads no hirer Wichtegkeet zortéieren a kann Iech drun erënneren, wéini Dir e Lead uruffe sollt.
D'Automatiséierung vun der Leadverwaltung ass wéi en Assistent, deen Iech bei Ärer Aarbecht hëlleft. Et hëlleft Iech, den Iwwerbléck ze behalen a méi effizient ze schaffen. Dëst hëlleft Iech, méi Leads a Clienten ze ëmwandel an Äert Geschäft auszebauen.
D'Zesummespill vun all de Strategien
Leadgeneratioun fir Immobilienkeef ass e konstant an haart Aarbecht. Et ass e Mix vun Online- an Offline-Strategien. Duerch de Gebrauch vun de soziale Medien, de Gebrauch vun der Websäit an d'Opbau vun engem Netzwierk kënnt Dir eng staark Präsenz opbauen. Dëst wäert Iech hëllefen, Leads ze generéieren. Duerch eng gutt Leadverwaltung kënnt Dir dës Leads a Clienten ëmwandel an Äert Geschäft zu zum Erfolleg féieren.
Zesummefaassend sinn déi bescht Leads fir Immobilienkeef déi, déi scho kloer Iddien a Budgeten hunn. Si sinn déi, déi scho prett sinn ze kafen. Dir kënnt se duerch Äert Netzwierk, online Marketing, Immobiliëportaler an duerch eng gutt Leadverwaltung fannen. Dëst ass de Wee zum Erfolleg an der Immobiliëwelt.