Hvað er „greiða fyrir hverja leið“?
Í grundvallaratriðum er „greiða fyrir hverja leið“ (PPL) markaðslíkan þar sem þú borgar eingöngu þegar þú færð nýja viðskiptavini eða, nánar tiltekið, þegar þú færð upplýsingar frá mögulegu Tölvupóstmarkaðssetning byrjar með gæðaleiðum. Finndu þau öll á: Bróðir farsímalisti m viðskiptavinum. Þetta er algjör andstæða við hefðbundnar auglýsingar þar sem þú borgar fyrir pláss, sýnileika eða smellir án nokkurrar tryggingar fyrir árangri. PPL er þess í stað árangursdrifið líkan. Í stað þess að greiða fyrir að auglýsingin þín birtist á vefsíðu, greiðir þú aðeins þegar einhver fyllir út eyðublað, skráir sig á póstlista eða hringir til að fá meiri upplýsingar. Með öðrum orðum, þú borgar aðeins fyrir raunverulega áhuga viðskiptavina.
Hvernig virkar PPL í reynd?
Til að setja PPL í samhengi, þá er þetta oftast gert í gegnum sérhæfða þjónustu eða samstarfsaðila sem finna viðskiptavini fyrir þig. Þetta gætu verið sérhæfðir söluaðilar sem hafa sterka viðveru á netinu, sérfræðingar í leitarvélabestun eða aðrir markaðssérfræðingar. Þessir aðilar búa til efni eða herferðir sem laða að viðskiptavini og safna upplýsingum þeirra. Þegar þeir hafa safnað þessum upplýsingum (sem kallast „leið“), þá senda þeir þær áfram til þín. Þú greiðir síðan ákveðna upphæð fyrir hverja leið, samkvæmt samkomulagi. Það er mikilvægt að ákveða skýr viðmið fyrir „góða leið“ til að forðast óþarfa kostnað.
Kostir þess að nota PPL
Stærsti kosturinn við PPL er árangursmiðuð uppbygging hennar. Þar sem þú borgar aðeins fyrir viðskiptavini sem sýna raunverulegan áhuga, þá er áhættan í lágmarki. Þetta er sérstaklega gagnlegt fyrir lítil og meðalstór fyrirtæki sem hafa takmarkað fjármagn til markaðssetningar. Auk þess færðu oft leiðir sem eru nú þegar tilbúnar til kaupa, sem sparar þér tíma og fjármagn í að koma þeim í gegnum sölutrektina. Með PPL geturðu einnig stækkað viðskiptavinarhópinn þinn hratt og skilvirkt með því að nýta þér sérfræðiþekkingu og net annarra.
Gallar og áskoranir
Þó að PPL hljómi sem fullkominn kostur, þá eru nokkrir gallar sem þarf að hafa í huga. Einn stærsti gallinn er að þú hefur ekki fulla stjórn á ferlinu. Þú þarft að treysta á samstarfsaðila til að skila gæðaleiðum og það er ekki alltaf tryggt. Þú gætir líka lent í því að fá „kalda leið“ sem er ekki eins líkleg til að verða að viðskiptavinum og þú hafðir vonast til. Einnig getur kostnaður við hverja leið verið hærri en í öðrum auglýsingalíkönum, sérstaklega ef iðnaðurinn er samkeppnishæfur. Það er mikilvægt að gera ítarlegar rannsóknir áður en þú velur samstarfsaðila.
Hvenær er rétti tíminn til að nota PPL?
PPL er ekki fyrir öll fyrirtæki en það getur verið mjög áhrifaríkt fyrir tiltekin fyrirtæki og atvinnugreinar. Það virkar best fyrir fyrirtæki sem selja vörur eða þjónustu með hátt verð eða þar sem verðmæti hvers viðskiptavinar er hátt. Dæmi um slík fyrirtæki eru lögfræðistofur, fasteignasalar, tryggingarfyrirtæki og þjónustufyrirtæki. Ef þú selur ódýrar vörur gæti kostnaður við hverja leið verið of hár til að líkanið sé arðbært.
Bestu starfsvenjur og ráðleggingar
Ef þú ert að hugsa um að prófa PPL, þá eru hér nokkrar ráðleggingar. Í fyrsta lagi, veldu samstarfsaðila vandlega. Leitaðu að samstarfsaðilum með gott orðspor og reynslu í þinni atvinnugrein. Í öðru lagi, skilgreindu „góða leið“ skýrt. Settu upp skýr viðmið um hvaða upplýsingar þú þarft til að telja leiðina gildar og hvaða aðgerðir viðskiptavinurinn þarf að hafa gert. Í þriðja lagi, fylgstu grannt með árangri. Þó að þetta sé árangursdrifið líkan, þá er mikilvægt að mæla arðsemi fjárfestingarinnar (ROI) til að tryggja að samstarfið sé arðbært fyrir þig. Að lokum skaltu ekki vera hræddur við að gera tilraunir til að finna rétta jafnvægið.