如果第一方意图指的是那些直接与您的品牌互动的人，那么第三方意图指的是那些可能对您的公司感兴趣但可能尚不了解的人。
您正在寻找对您的行业或领域感兴趣并积极参与的人。这些人可能是：
浏览竞争对手网站的人们。
用户在搜索引擎上搜索特定术语。
如何找到这些人？请按照以下两个步骤操作：
首先，定义一组与你的行业相关的关键词。谨慎使用这些关键词 - 它们必须相关。
列出约 250 个关键词。务必仔细检查列表，确保您使用的字词不会带来不相关的搜索结果。
尼克·贝内特 说：
“任何 ABM 策略的 50% 都是在构建列表，因此谁参与整理列表非常重要。在 Alyce，收入营销、销售领导和RevOps 团队负责构建客户列表。”
欧文建议：
“使用工具找到在线搜索您的关键字的人。将这些人添加到您的 ABM 目标列表中。对于入站量较低的小型公司来说，这是一个不错的选择。”
步骤 4：整理目标清单
现在您已经有了人员列表，是时候 伯利兹 whatsapp 号码数据 按照目标顺序排列他们了。
您可以使用我们讨论过的所有三种方法 - 但要科学。不要只追逐最大或最著名的公司 - 寻找最适合您产品的目标。
您还应该优先考虑那些有强烈 购买意向的账户。利用协调会议来决定要瞄准哪些账户以及您需要部署的 ABM 活动计划类型。
欧文 说：
“ABM 不仅仅是多渠道营销。它是最佳实践营销。但它的意义远不止使用多个 潜在客户来源。它是将您要争取的账户视为市场本身。”
“对于营销人员来说，没有比他们自己的内部销售和客户成功团队更好的资源来了解更多有关账户的信息。”