三个月前，小李还是一个电商新手。店铺没流量、没转化，每天都在想一个问题：怎么才能找到真正想买我产品的人？
答案就藏在一个词里——潜在客户开发。
他开始改变策略，不再盲目投广告，而是做了三件事：
第一，他整理出理想客户画像：年龄 25-35 岁、宝妈、关注健 gcash 数据 康生活。明确这个人群后，他开始在小红书上发布相关内容，比如“儿童零食选购指南”、“无添加配料表怎么看”等。
第二，他设置了引流诱饵：用户只要关注并私信，就可以领取“儿童零食推荐清单 PDF”。通过这一步，他一天能收集 50+ 条精准线索。
第三，他把这些潜客引导进微信群，定期分享育儿干货和产品信息，并做限时优惠。结果，7 天内转化了第一批订单，30 天后，月销售突破了 2 万元。
这个例子告诉我们：潜在客户开发不是“找很多人”，而是“找到对的人”，并且用合适的方式持续连接他们。
你不需要立刻卖东西，先建立信任，再慢慢成交，这才是长久之计。
潜客开发，是从“没人理你”到“客户找你”的必经之路。越早开始，越快见效。