尝试关注重要的事情以及客户想要听到的事情。您的产品可以为他们提供的优势以及您如何通过您的产品或服务帮助他们改善业务。
了解客户的需求并传达通过我们公司改善其业务的可能性非常重要。想象一下你正在卖鞋。如果鞋底是橡胶的，这本身并不重要。重要的是它们具有隔热和缓冲作用。
在整个会议过程中，您应该让客户想 俄罗斯 whatsapp 号码数据 象自己将获得什么样的产品或服务，尤其是在未来。他所取得的一切成就都归功于您的合作，并且为他的公司带来了巨大的附加值。要做到这一点，需要依靠沟通材料、演示文稿、目录、图像等。
决策
另一个关键问题，尤其是在B2B 市场中，是清楚了解参与购买过程的人员是谁以及每个人的动机是什么。例如，在一定规模的公司中，某些产品的决策通常由使用产品的技术部门做出，而决定价格的采购部门则做出。时间或者公司中没有人能够很好地完成这项工作，请不要犹豫并聘请专业人士。这是确保您的信息清晰、直接、有效，并让您的潜在客户充满信心的唯人们倾向于认为采购经理只是想降低价格，而实际上他们的目标可能是减少供应商。重要的是您要牢记这一点并加以利用。