B2B买家 渴望知识。他们经常在快速变化的环境中工作，因此对他们来说，及时了解最新创新并让公司保持领先地位至关重要。然而，尽管我们生活在一个数据易于获取的世界，只要在谷歌上搜索一下，我们就能找到大量我们想要的信息，但对于他们来说，找到有效可靠的信息并不总是那么容易。
B2B 采购流程复杂，很少是冲动的，需要多名决策 比利时 whatsapp 号码数据 者共同做出决定，决策风险大或成本高，这进一步增加了采购决策的复杂性，因此买家必须充分了解可能的选择。
这一挑战为 B2B 公司带来了巨大的机遇：创建有趣且可靠的内容可以吸引受众，并使他们能够将这些访问转化为潜在客户。这使得他们能够获得更多的销量。
但是创建优质内容的成本很高，真的值得吗？ 研究表明，B2B 采购经理是内容的重度消费者。他们寻求的信息不仅可靠而且全面，能够对他们有所教育，而且不完全是商业性的。通过创建此类内容，拥有B2B 客户的公司可以与潜在客户建立基于信任的关系，从而增加销售额并缩短销售周期。
如果您是一家B2B 公司，并且仍然不完全相信，那么以下事实将使您相信，创建和提供引人入胜的内容是吸引客户和推动更多销售的最佳方式：
60-90% 的 B2B 购买决策都是在线做出的：在打电话询问信息之前，买家已经在网上完成了大部分研究。当您拨打电话时，您已经选择了几个潜在的提供商并排除了其余的提供商。