各国的做法也有所不同。规则和法规会影响活动的进行及其之间的时间安排——例如，某些国家/地区的电子邮件双重选择和不同的隐私规则。德国需要更正式的接触方式，而 Gavin 表示，英国在正式和轻松的信息传递之间更加平衡。西班牙和意大利倾向于采用更细致入微的关系建立方式。
您开始制定符合条件的首批潜在客户名单，并确定联系他们的频率。不要忘记与客户支持和营销部门合作，制定一份（希望简短的）谢绝来电名单——您不想冒着 GDPR 罚款的风险，也不想浪费时间与那些明确拒绝来电的人交谈。
现在您知道想要与谁交谈了，您可以构建一个针对他们的内容策略，并为每个受众设置适当的节奏。
这包括电话和电子邮件脚本，以及扎实的 海外数据 社交媒体活动。这包括 LinkedIn 用于内容投射、Twitter 用于关注潜在客户并了解他们的兴趣，以及 WhatsApp 用于继续对话并保持领先地位。
加文表示，在过去的一年里，当你无法通过电话总机直接联系到某人时，LinkedIn 的重要性日益凸显。
正如我们所有人所经历的，LinkedIn 可能会给人一种推销和垃圾信息的感觉。不要在联系某人后立即向他们发送长达五段的推销内容。Gavin 建议，首先要明确说明你联系他们的原因，以吸引他们的兴趣。然后他说，这一切都取决于时机和个人风格——LinkedIn 内容自动化不起作用。
关注他们在 LinkedIn 群组和帖子上的活动。开始对他们做出反应，甚至与他们互动，参与对话。
建立融洽关系后，您仍需要拿起电话（或更有可能安排 Zoom）进行一对一对话，以明确与销售代表的会议内容。当然，对于较小的交易，您也可以利用我们的内部销售团队来完成交易。