这一切都始于数千年前，当时有人要求别人出售他们面前的石板或纸莎草纸。现在，它更可能是一支笔、一个水瓶，甚至是你开会时使用的视频会议工具。虽然销售技巧已经发展，我们销售的东西也确实在发展，但销售代表的面试却基本保持不变。毕竟，除非我们为迈克尔·斯科特工作，否则我们很可能不会销售办公用品。
不尝试改进销售面试流程是荒谬的。尤其是当你向新国家扩张时，销售代表可能是你招聘的第一个人。或者当你在寻找更资深的人时。他们在某个领域拥有丰富的经验。
销售代表面试应该能帮助您了解您的潜在队友，了解他们的工作方式，并让您了解他们如何建立关系并转化为交易。对于我们的面试来说，这也是为了了解他们的技术销售背景。
你必须清楚自己想要采访的对象，并根据他们的要求安排采访。
对于我们来说，我们不需要刚刚在大型公司工作 电报数据 过的销售代表。我们需要至少有十年实地经验的高级销售代表，他们拥有现有的技术买家网络，能够将鲜为人知的技术解决方案推向市场（至少在当地如此）。我们不想从其他团队挖走销售代表。当 Rick 在每个市场和垂直领域挑选出最好的销售代表时，这些人已经决定要独立发展。当然，他们会说当地的语言，融入当地文化，了解当地的技术和经济环境。
因此，每个销售代表的面试流程都不同。但这并不意味着我们不能向他们学习。我们对我们的科技公司和战略合作伙伴网络进行了调查，以了解他们在面试中向潜在销售代表提出的问题。今天我们分享他们的技巧。
在面试中您会问未来的销售代表什么问题？
这不再关乎他们销售随机物品的能力，而是有新的方法来现场测试潜在的销售代表。
“您将如何调整针对不同买家角色的销售策略？”
Allison Buenemann，Seeq Corporation 行业负责人
“我尝试创造一种销售环境，并尝试观察他们的行为。他们的首要任务是什么：倾听客户的意见还是传达他们的信息？”
Jose L. Sastre，Meetel 执行合伙人
“我会询问他们如何开展销售活动，以展示他们对所用销售流程的基本或高级理解，以及什么方法可以让他们获得成功。”