您可以使用所有标志，也可以选择其中几个最重要的标志。
选择符合您业务目标的 B2B 客户细分必要标准。之后，从公开来源收集数据或进行自己的市场研究。
然后，将所有潜在客户划分为各个细分市场，计算其数量和能力，并评估每个细分市场的竞争水平。然后选择最具吸引力的部分作为工作中的重点关注。
B2B销售渠道
对于每个目标受众群体，您都需要构建自己的销售渠道。同时，在与客户合作的不同阶段使用不同的营销工具：
第一阶段——认识需求。该公司的代表尚未阐明该问题，这意味着他 国家邮箱列表 们尚未寻找解决方案。你需要告诉他们类似企业面临的困难或挑战。值得强调的是，这些问题是有可能解决的。
生活窍门：使用有趣或引人入胜的材料来吸引观众的注意力。例如，“销售全面自动化——神话还是现实？”
在这个阶段，他们使用外展推广渠道：媒体和情境广告、参加展览和会议、内容营销、社交网络、电话推销。
第二阶段——寻找解决方案。在业务内部，对任务的理解已经形成，公司希望了解有哪些可用的行动选项，积极寻求信息并考虑不同的方法。例如，您可以通过培训现有员工或雇用外包承包商来提高销售部门的效率。
此时，潜在客户需要您提供有用的材料：
行业评论和评级；
关于如何做出正确选择的专家建议；
比较表，列出不同选项的优缺点。
在这里，您还可以针对以“如何解决”、“如何做”或“如何成为”开头的查询使用上下文广告。例如，“如何为小型企业选择CRM 系统？”因此，您需要在您的网站或博客上发布可以回答这些关键问题的文章。
一定要取得潜在客户的联系方式——这可以通过网站上的潜在客户捕获表格、填写带有行动号召的调查问卷来完成。
步骤 3—选择公司。当负责该任务的员工决定了解决方法后，他就开始从几家类似的公司中进行选择。确保您的组织能够在网上轻松找到。为此，请设置上下文广告、使用 SEO 工具、在 2GIS 和 Yandex Maps 中填写公司名片。