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西奥迪尼介绍了如何识别和理解这些趋势，让人们说“是”。 这本书分为六个主题，并整齐地分为几个章节：互惠、承诺和一致性、社会证明、讨人喜欢、权威和稀缺性。西奥迪尼研究了每个主题“产生人们不同类型的自动、无意识服从的能力”。书中描述的每个特征（或章节）都有几个案例研究的支持，一些案例研究是西奥迪尼在新闻中看到的，还有一些来自他（或其他心理学家）完成的研究。