每個代表都應參加一個計劃，以提高他們的表現。真正以績效為基礎的公司應該注重所有銷售代表的持續進步。如果銷售代表表現不佳，您在製定績效改善計畫時需要清晰、簡潔且迅速。
績效管理可能是一項骯髒的工作。許多經個問題。我的 數字數據 方法是「來吧」。我認為表現不佳的球員需要振作起來，否則球隊就沒有他們的一席之地。在解決銷售績效問題時需要考慮以下幾點。
機會成本：
如果您的某位銷售人員表現不佳，會發生什麼事？公司已經建立了解決績效問題的流程。其中一些流程可能需要 3-6 個月的時間才能確定銷售代表是否能夠解決其績效差距，如果不能，就會被解僱。
在解決銷售代表的績效時，銷售經理將使用正式的績效改善計畫 (PIP)。這些都是正式的程序文件，用來顯示經理對銷售代表的糟糕表現非常重視。如果銷售代表要繼續留在團隊中，經理的任務就是記錄需要改進的領域。
管理 PIP 非常耗時且壓力很大。大部分文件都在經理手中，當然會增加銷售代表和經理之間的緊張關係。這導致溝通緊張和相互缺乏信任。