為什麼內容行銷對B2B很重要

[muskanislam25]

為什麼內容行銷對 B2B 業務如此重要？問問自己：有多少次你僱用了一家新供應商，卻對他們一無所知？如果潛在員工向你提供了有關他們所做工作的有趣且有用的信息，你會不會選擇僱用他們，而不是一個根本不與你溝通的人？

內容就是訊息。您呈現的關於您自己的資訊以及呈現資訊的方式有時是讓別人知道您存在的唯一關鍵。 B2B 內容行銷就是向目標受眾呈現高品質的內容並確立您的存在，從而提高品牌知名度。

隨著受人工智慧影響的內容創作（ChatGPT 任何人）的興起，您的B2B 內容行銷策略需要像病毒式社群媒體剪輯一樣吸引 B2B 買家的注意。目標受眾正在尋找能在幾秒鐘內吸引他們的內容類型 - 有效的內容格式必須相關、原創并快速擊中痛點。 B2B 買家可能需要花時間做出購買決定，但您的首次亮相必須讓品牌知名度如閃電般飆升，然後您才能考慮潛在客戶轉換。

與 TikToker 不同，您不能只是發布任何舊內容，然後希望自然流 廣告庫 量會奇蹟般地為您的銷售團隊帶來合格的潛在客戶和新客戶。成功的 B2B 內容行銷策略背後有科學和流程，發布的內容不是好內容，而是能帶來轉換的優質內容。

從銷售漏斗的頂部開始。創造買家角色，這樣你就知道在買家旅程的各個階段消費你內容的決策者是誰。 B2B 買家可能更有可能在 Linkedin 上停留，而不是 Instagram。數位行銷工作應基於具有經過驗證的投資回報率的數據。
建立帶有發布計劃的內容日曆。利用資訊主題集群（按共享主題和相關子主題分組的多個內容），建立信任價值關係，並將您的品牌打造為主題專家。
提供白皮書、案例研究和電子郵件簡報中的教育內容等資產，可供下載和重複參考。
舉辦現場網路研討會等互動機會，然後讓單一內容以多種方式為您服務。利用類似這樣的反向鏈接，引導您的讀者獲取更多資源！
不要忽視您的指標 - 衡量搜尋引擎結果，審核您的 KPI 以了解在何處放置新內容，並提升現有內容成功的領域。
讓您的行銷團隊和銷售團隊在 B2B 內容行銷策略上保持一致，以便每個人都達成共識並向潛在客戶傳達相同的訊息。
請記住，B2B 公司由人組成，他們正在尋找對他們重要的事情的價值和見解。雖然您的內容行銷工作應該專注於潛在客戶的產生，但行銷活動中真正的高品質內容本身就具有真正的價值。