如果你以与购买相同的方式销售，那么你就是把自己的信念投射到其他人身上。由于每个人的信念和购买习惯都不同，每个潜在客户处理信息的方式也不同。对一个人重要的东西对另一个人来说可能并不重要。因此，永远不会有两份完全相同的演示。
虽然一个潜在客户可能会将公司稳定性和产品的质量或价值作为做出决策的最重要方面，但另一个潜在客户可能会将价格作为最重要的方面。
学会根据每个特定潜在客户的价值观调整您的演示。最终，人们会根据自己的购买风格而不是您的风格做出购买决定。加速现场销售中虚拟销售技巧的采用
为了保持相关性和生产力，现场销售人员必须立即采用虚拟销售技能。事实上，虚拟销售将继续存在，并且不会再出现。
全球疫情。恐慌。社交疏离。居家销售（SFH）。
转眼间，我们从欢乐时光变成了虚拟欢乐时光，从会议变成了虚拟会议，从教室变成了虚拟教室，从销售变成了虚拟销售。
拟销售的采用，就像 2007-2009 年全球金融危机加速了内部销 中欧数据 售团队的出现以及销售劳动分为业务开发、销售、客户管理和客户成功（获得、扩展和保留）一样。
需求是虚拟销售之母
只不过这更快，将原本可能需要十年才能完全实现的事情压缩到几个月内。
为了保持相关性和竞争力，现场销售专业人员必须立即改变与潜在客户和客户互动的方式。