而是将两者结合起来，以一种能引起情感反应的方式展示品牌的切实利益，以推动心理市场份额和更大的影响力。” 旨在让您的案例研究体现出相关人员的情感：先前情况的挫败感、顺利实施的解脱感、结果好转的胜利感。 将内容重新利用和推广纳入你的营销计划 太多营销案例研究都位于公司网站上难以找到的部分，大部分都没有推广和关注。
这很遗憾！在案例研究活动的早期阶段制定推广策略将有助于确保其获得最大的覆盖面和参与度。 以下是最大化影响力的一些技巧： 在命名、设计和发布案例研究时，请考虑SEO 最佳实践。人们可能不太可能搜索“[客户] 如何使用 [公司] 的产品取得成果”；但他们可能会搜索“财务软件实施示例”之类的内容。Google会奖励反映真实经验和专业知识的真实内容，这意味着这些真实故事具有强大的排名潜力。
重新利用内容以各种方式分享。起草案例研究后，您可以高效地创建不同形式 发薪日数据 的内容，以帮助人们找到或使用它。这些可能包括信息图表、销售演示文稿、社交媒体幻灯片等。 让案例研究易于根据上下文找到。如上所述，案例研究是很好的中漏斗内容，因此要刻意帮助用户在旅程中找到它们。在与示例相关的上漏斗内容中添加指向特定案例研究的链接作为 CTA。
让您的客户故事栩栩如生 不要让 B2B 库中最强大的内容格式之一成为事后的想法。采取措施让您的案例研究更加以客户为中心、更能引起情感共鸣且更易于查找，可以对 B2B 内容营销策略的成功产生巨大影响。 准备与经验丰富的合作伙伴一起提升您的案例研究吗？了解 TopRank Marketing 的内容服务。营销漏斗的概念是 B2B 营销和 B2C 营销之间的核心区别之一。