就商业决策者及其思维方式而言，SMART目标往往是关注的重点。换句话说，目标必须具体、可衡量、可实现、现实且有时限。
如您所见，所有这些形容词都为等式引入了一定程度的精度。如果您可以用里程碑和时间表来表达您打算如何实施您的解决方案，那么您就更有可能看到有利的结果。
提案的长度
这里的经验法则是准备一份长篇和短篇的商业计划书，如果您没有可用的信息，甚至尝试找到一个中间立场。
然而，你有时会发现，组织有时会要求他们想要的长度。有些人可能会要求更简短的提案，特别是在初步询问时，他们只是想了解成本影响会是什么样的。
其他潜在客户可能会要求提供更长的提案来描述项目的各个方面。
当然，如果您收到特定请求，考虑到您正在努力赢得客户，您需要确保您的提案与该请求一致。
编写软件开发提案的分步指南
1. 简要总结
您的摘要将告诉客户您是谁。确保它简洁且包含最重要的细节。这些将包括项目名称、您的联系信息、项目范围、客户可以期待的利益、任何限制以及您在软件开发方面的核心优势。
2. 项目识别
您希望尽早击中要害。这样，您才能真正证明自己了解潜在客户正在寻找什么。您可以通过包含客户可能在您所进行的调查中提供的信息来做到这一点。
3. 需求描述
这是上一点的分支。为了确保您了解客户的需求，请列出您认为适合满足当前需求的解决方案的要求列表。
这不仅能让你提供反馈，还能表明你对解决问题有兴趣，而不只是为了获得薪水。
4. 交付
交付情况将会是什么样的？从这里您可以开始谈论软件产品开发服务的阶段和里程碑。在此阶段，你必须非常清楚自己需要多么清楚，这一点无论怎么强调都不为过，因为你最不希望看到的就是范围蔓延。通过 乌干达 手机号码列表 这种方式，清晰地概述不同的阶段和预期结果，可以消除签订合同时的任何疑虑。
5. 为什么有效
您有竞争对手，那么潜在客户为什么要使用您的服务而不是他们的服务呢？更重要的是，如果内部带宽存在，为什么要向您收取解决方案费用，而不是让客户自己处理？
正是在此，差异化变得极其重要。现在，不仅仅是如何满足客户需求。现在是时候展示你的差异化领域了。这可能是您的语言、所使用的编程范例等。也许列出具体的优点和缺点会有所帮助。