这些都是销售专业人员经过培训后会问的问题，并且可以从业务的最初阶段就反馈给您。了解哪些功能会带来切实的影响（当然是通过网站访问者跟踪）、哪些异议是障碍而不是阻碍，以及了解您的目标客户如何看待您的产品的价值，这些对于您的长期成功至关重要。
2. 根据客户需求个性化视频演示。
买家在与销售人员打交道时最常抱怨的就是“你不了解我或我的业务”。花时间进行个性化演示并向客户表明你已准备好帮助他们，这将建立信誉。
产品演示不是“功能大杂烩”。失去潜在客户注意力的最快方法是列出与他们的业务无关的功能，如果您在流程早期就分享演示，情况尤其如此。保持您的演示简洁明了且相关，您就能留住潜在客户的注意力。
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在销售流程早期分享演示时，请考虑重点介绍两到三个（最多）引人注目的功能。稍后会 巴西电话数据 有时间进行更广泛的演示；此演示的目的是通过分享与潜在客户的业务最相关的信息来激起他们的兴趣。
在我职业生涯的早期，有人警告我不要向潜在客户进行“海港巡游”演示——船下水、绕海航行，然后返回码头，却不带乘客去新的地方。你的演示是为了吸引、教育和激励。个性化演示需要将你的产品与潜在客户的目标联系起来。
在流程早期共享的视频演示不应超过三分钟。理想的时长是多少？少于一分钟。
3. 在任何额外的后续沟通中都加入视频。
销售模式和周期因客户而异，但性化跟进。这适用于各种场景：从 SDR进行电话营销到企业代表安排同步会议，视频为您提供了额外的优势，以提供最佳支持并增强关系。
例如，在后续电子邮件中添加一些带有视频的人机互动，可以在培养潜在客户或与客户沟通时产生重大影响。发送视频演示跟进，并根据决策者量身定制 现在，高管并不是唯一做出决策的人，但你仍然需要获得他们的具体支持。