要求她的团队列出他们

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但这个过程并不总是如此简单。 Chelly 和领导团队从各种来源获取有关房地产经纪人的动机和责任的信息，包括来自奥兰多 Wemert Realty Group 的Emily Smith等行业导师的建议以及来自他们的专家房地产教练Tom Ferry 的见解，以创建经过验证的流程。 下面让我们来看一下它的工作原理。 解析销售目标背后的数学原理 为了帮助她的代理商保持其目标的具体性、可衡量性、可实现性、相关性和基于时间性，Chelly 现有的绩效数据，包括： 上年平均交易量 去年工作了多少天 他们计划一年工作几周 他们想休息几周 COI 交易数量 最佳线索来源 转化率 一旦代理商明确了他们的起点（过去的销售数据）以及他们想要达到的目标（今年的当前目标），Chelly 就会每周或每两周与每位代理商进行一次单独检查，以帮助他们承担责任。


“我们的目标是帮助他们将目标分解为更小的可操作步骤和马来西亚手机号码习惯，然后将其转化为日常活动，”Chelly 解释道。 为了在日常层面设定正确的目标，Chelly 帮助代理将目标分解为： 新线索数量 拨打电话次数 预约已预订 交易已完成 然后，他们进行计算。例如，如果团队中的一名经纪人希望明年工作 48 周，他们的目标可能会分解如下： 去年，该经纪人获得了 117 条线索。目前的目标是 48 个工作周，平均每周获得 2.43 条线索，如下所示： 117/48 = 每周平均 2.43 条线索 现在，代理知道他们需要一个 SMART 目标来产生潜在客户，如下所示： “我每周都会取得三条线索。


” Chelly 很快指出，计算过程为指导对话提供了绝佳的机会。“线索够多吗？还是太多了？你认为你需要更多还是更少的线索才能实现今年想要实现的目标？” 在讨论了今年的具体目标（SMART 中又有一个“s”！）之后，他们转向下一个关键行动 — 呼叫。 要让这位座席达到他们的目标，需要打多少个电话？同样，您需要让过去的表现指导您未来的 SMART 目标和日常行动计划。 去年拨打了 3,252 个电话/达成了 44 笔交易=平均每笔交易拨打 73 个电话 如果代理商的目标是明年达成 53 笔交易，我们知道他们今年需要拨打 3,869 个电话。