例如，如果您发现您的团队未完成配额的 30％，那么您可以在落后太多之前诊断出原因并纠正措施。 您可能会发现竞争对手正在积极削弱您的产品，或者新推出的销售代表奖励计划的效果不如预期。
论原因是什么，您都可以及早发现下降趋势并防止进一步的损害。
当然，这不是度过周一早晨最令人兴奋的方式。但预测销售收入远比取悦会计师或为高管提供精美的电子表格更重要。
它可以帮助您制定积极主动的销售策略。该策略可以抵御经济衰退、季节性高峰，并对抗那些渴望抢占您市场份额的竞争对手。
如何预测销售额：可预测收入方法
当亚伦·罗斯 (Aaron Ross) 带领 Salesforce 实现 1 亿美元销售额时，他并没有采用传统的电话营销方式，也没有增加销售团队的人数。
他是怎么做到的？
Aaron 在他的书《可预测收入》中详细介绍了标志性方法。这是一种销售预测技术，可以持续预测同比收入。
它消除了大多数销售团队在每月或每季 拉脱维亚 电话数据 度末时产生的反应性、最后一刻的恐慌。
最重要的是，它有助于建立一个能够持续产生高质量销售线索的销售机器。 您可以使用以下方法来使用预测收入方法来预测销售额并创建自己的销售机器：
1. 根据这三个类别对线索进行分类和评分
并非所有线索都是一样的。 某些潜在客户的转化率会比其他潜在客户更高，他们拥有不同的转化率，并且在通过销售渠道时遵循自己独特的路径。
因此，在您尝试预测销售额并采取任何主动或被动措施之前，您必须对潜在客户及其各自的销售路径进行分类，以便更好地了解它们。