”潜在客户：“如果报价合适，我想我们可以做点什么。去看看你能做些什么。”[机会]专业人士：“嗨，加里，如果我们能在本季度末之前完成所有工作，我是否可以为你做一些特别的事情？”潜在客户：“嗯，您在想什么？”专业人士：“嗯，如果不和我们的首席执行官交谈，我不知道我有什么选择，但如果我们本季度确实能做点什么，他说他愿意与客户合作。
”潜在客户：“如果报价足够好，我们愿意做点什么。你为什么不问问他的想法呢？”专业人士：“你明白了。只是为了加快进程；提案中哪一部分比其他部分更有价值？我会看看这是否是我们能发挥作用的领域。”潜在客户：“有。Charitie 担心我们的一些人需要比平时更多的培训，所以你在这方面所做的任何事情都会让我在她眼中成为英雄。
从我的角度来看，如果你能对维护做些什么就太好了。降低 新西兰 whatsapp 号码列表 维护好了。所以就是这样，维护和培训。看看他能做些什么。谢谢。”三个重要成果Something Special 完成了三件重要的事情：没有透露任何种类的让步或让步的规模。
揭示客户是否能够在您建议的时间范围内做某事。将您定位为客户的代言人。您代表他们做所有这一切。如果您曾经发现自己处于季末折扣过山车中，那么您就会明白“Something Special”如何同时保留收入和佣金。
我最近在与一位客户进行 Zoom 视频通话时，注意到她正在做手写笔记，因此我对她正在这样做这一事实进行了评论。“我喜欢你做手写笔记，”我说。她的眼睛迅速转向镜头，看着我。她想确定我是真心实意，还是在嘲笑她这种不合时宜的做法，以便她可以选择接下来要说的话。
我的真诚一定通过 Zoom 体现出来了，因为她笑着说：“是的，我一直为此感到悲伤！”我解释说我总是做手写笔记——尤其是在虚拟会议期间。我鼓励我的客户翻到新的一页来记下以下内容，以便她可以与被误导的队友分享。
现在，当您与客户面对面或虚拟会面时，他们看到您正在做手写笔记，会发生什么情况？请注意，我一直说“做手写笔记”，但明确没有说“做笔记”。有一个区别：手写的。想想看，当您收到亲人发来的手写信件与收到内容相同的电子邮件时，您的感受会有什么不同。