这将有助于确定你的演讲是否精彩。毕竟，你的朋友不太可能告诉你你的工作做得不够好。她不会相信你。“这当然不是一份完整的清单”，我们在完成编纂的最后润色时这样想，“但这是一个好的开始。”这确实是一个好的开始！这些想法扭转了我们的低迷局面，并在我们的销售现场产生了明显的活力。
我们开始致力于提出强有力的想法，并且不认为任何事情都是理所当然的。这些简单的概念改变了我们销售团队的文化，并导致了收入份额的重大转变。也许，他们可以为你做同样的事。让我们看看事实：冷线索（即来自随机来源的入站线索）的成交率约为 25% 至 30%。
相比之下，如果你通过推荐线索可以使你的成功率加倍，而推荐线索的传统成交率为 50%。有了推荐，您就不需要在销售流程上花费额外的时间，而且可能花更少的时间去寻找潜在客户，而结果却会好得多。因此，只需切换到基于推荐的销售流程，您的团队就会看到销售量大幅增加。
在本文中，我们有效方法。转介来源有两个：客户向其业务 摩洛哥 whatsapp 号码列表 中的其他买家（例如其他买家、部门或部门）进行内部推荐；以及外部推荐，向其业务之外的朋友、家人、供应商、供应商和合作伙伴介绍。要找到最佳的内部推荐，首先要确定您想要结识的关键新联系人：根据客户的组织结构图开展工作。
如果没有，请索取一份，或在线查找。与客户坐下来一起查看组织结构图，其中包含姓名和头衔。Engage 客户 Mark 报告说，当看到组织结构图上的空白时，他的客户会拿起笔开始填写。决定要见谁。你可以在会议上快速做出决定，也可以带走组织结构图进行进一步研究。
只要你最终能进入第四步，两种方法都可以。要求进行具体的介绍。“鲍勃，你提到安迪是南美销售副总裁。你介意我下周给他打电话吗？”或者“莎拉，我下周会给你财务部的马克打电话。我可以告诉他我们一起做生意吗？”接下来，与客户一起进行现场业务审查，以非威胁性的方式与这些新联系人会面。