我认为他们应该教育、帮助谈判、咨询、寻求解决方案、提供售后服务并管理整个关系。主要的是，精通数字技术、技术含量高的销售代表已经掌握了传统业务开发的技能，通过融合更现代的方法来适应买家在日常生活中的互动方式，因为他们使用技术来做出购买决策。
我理解，我理解你们所有人的感受。每天，我都站在你们的角度思考问题。我全心全意地帮助你们的销售团队将社交方面和现代策略融入你们当前的销售流程，以发展新业务。我希望你们取得成果。这就是为什么我热衷于以正确、真诚、真实的方式做这件事！大多数销售人员都非常擅长销售。
但正如任何销售人员都知道的那样，有人接听电话、在您点击发送后立即回复您的电子邮件或在社交活动中签订合同的可能性几乎为零。此时，销售就变成了跟进，而销售人员并不擅长跟进。他们可能会尝试将自己的推销内容包含在签到信息中。
他们可能会一遍又一遍的信息。或者他们可能根 马耳他 whatsapp 号码列表 本不跟进。无论具体的问题是什么，销售代表在后续跟进过程中都可能陷入许多陷阱。签到信息应该根据销售代表最初如何遇到该人以及他们在那次会面中对该人的了解程度进行量身定制。
考虑到这个警告，我建议采用以下七个步骤来设计有效（并且不烦人）的后续策略。做好研究用 Google 搜索此人，查看他们的公司和/或个人网站，并查看他们的社交媒体帐户。尽可能了解他们是谁以及他们的公司正在解决的问题。
不出售电子邮件、语音邮件或对话应该以他们为中心，而不是您、您的公司或您的产品/服务。一旦他们成为合格的潜在客户，您将有很多机会帮助他们了解您的公司，如果他们感兴趣 — 相信我 — 他们已经在网上阅读了有关您和其他人对您的评价。
增加价值找到您的潜在客户感兴趣的资源并分享它们。个性化不要向每个人发送相同的信息。根据您的会议、您的研究和他们的需求，为每个人量身定制信息。坚持不懈给他们足够的机会做出回应。人们都很忙。你的工作就是留在他们面前并与他们取得联系。