应该记住，情境问题与其他问题一样，可能不仅是开放式的，也就是说，需要详细的答案。
经验表明，您将在封闭式或“尾部”问题的答案中获得更多详细信息。
类型 要点 例子
打开 它们有助于建立联系并为对话创造舒适的条件；识别客户的需求并确定疑问的原因。
答案“是”或“否”不予接受。
问题本身包含：为什么？哪个？在哪里？什么？什么时候？多少？ ETC。
关闭 获得对所提问题的同意或拒绝。 答案只有“是”或“否”。
“有尾巴” 提倡强制性的客 以色列号码数据 户同意。它们有助于消除阻力并确保对话的进行。 问题包括：你同意我的说法吗？我理解得对吗？是不是？正确的？ ETC。
情境问题应该针对产品价值创造的那些可能存在您的产品可以解决的问题的阶段进行准备。
如果重点正确，客户将分享达成交易所需的信息。使用后，继续实现所开发的SPIN问题算法。最终，您要做的就是确保客户了解您的产品的明显优势。
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销售中的情境问题示例
让我们看一个例子：您有一家园艺商店，从事昂贵耕耘机的销售。根据经验，您清楚地了解到所有园丁挖土壤的方式都不同：使用园艺工具独立挖土，或租用特殊设备，或者已经拥有不是从您那里购买的手扶拖拉机或耕耘机。他们都已经找到了解决挖掘花园问题的方法，因此他们不需要设备。他们甚至都没想过要购买它。简单地向他们提供购买此类设备是没有意义的：你肯定会遭到拒绝。这种情况下我们应该怎么办呢？
销售中的情境问题示例
您已经知道应该通过询问情景问题来开始对话。这将使您能够建立联系并识别潜在问题。问题可能如下：
现在怎么挖地面？靠你自己的努力（体力劳动）？你们有雇人来处理吗？还是采用机械化方法？
你用的是哪种型号的耕耘机？它的力量有多大？耕作的宽度和深度？
潜在客户会感到放松，因为不会强加一些难以理解的产品，也不会谈论销售或购买。他与你分享信息，也就是说，他进行对话。
如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
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我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量将从一千次增加到一万次，或者从一万次增加到十万次。
我知道，这些飞跃的实现，离不开五个方面的艰苦努力：
现场的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的收集。
创建有用的内容。
正在进行转换。
与此同时，每个经理都需要增加当前的销售额和网站的应用程序数量