Temu 进军泰国：东南亚竞争市场的挑战

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作者： 36kr / 08/08/2024 /阅读时间：6 分钟
近日，Temu于7月29日在泰国正式上线，这是其继马来西亚、菲律宾市场之后，一年多前正式进军东南亚市场的第三个市场。

Temu 的全球增长速度令人惊叹。据 36Kr 称，Temu 的 GMV 在 2024 年上半年达到约 200 亿美元，超过了其 2023 年的总销售额。截至今年 7 月，Temu 已进入全球 70 多个国家和地区。

不过，Temu 在东南亚市场似乎并未采用激进的策略。Momentum Ventures 的数据显示，去年 Temu 在东南亚的 GMV 为 1 亿美元，远低于 TikTok Shop 的 163 亿美元。

Temu 在东南亚市场的发展看似缓慢，但符合该地区的现实。东南亚对低价商品的需求很高，这是 Temu 擅长的领域，而 TikTok、Lazada 和 Shopee 等平台的竞争非常激烈。与其他平 南非号码数据 台相比，Temu 的价格优势并不明显。

东南亚人口结构年轻化，电商渗透率低，导致不少平台较早布局，而东南亚各国经济水平和物流基础设施各有不同，因此需要因地制宜。

堤岸历史街区的一条小市场街，背景中有一座天主教堂
高折扣持续
尽管进展缓慢，Temu 仍继续提供大幅折扣。在泰国推出时，Temu 推出了高达 90% 的开业折扣。目前，该网站提供各种跨境商品，并提供全球评论和评分。

根据Momentum Ventures《2024年东南亚电商报告》，泰国是东南亚第二大电商市场，仅次于印尼，增速仅次于越南，同比增长34.1%。同时，印尼仍是东南亚最大的电商市场，贡献了该地区46.9%的GMV。

Temu 尚未进入印度尼西亚，鉴于竞争格局，泰国的增长空间有限。2023 年，泰国的电子商务市场由 Shopee（49% 的市场份额）、Lazada（30%）和 TikTok Shop（21%）主导。

为了应对这些挑战，Temu 开发了自己的物流系统来处理来自不同地点的订单。卖家可以用卡车将货物从广州运到曼谷，送货上门只需不到五天时间，比海运时间短，但费用略高。

集装箱船、集装箱运输
五天的配送周期对于Temu来说是一个明显的效率提升，但像Shopee、Lazada等在东南亚市场耕耘已久的平台，都已经建立了自己的物流体系，物流效率得到了明显提升。

东南亚各国的地址体系、道路规划、交通工具等差异较大，拥有17508个岛屿的印尼和菲律宾面临岛际航运问题，越南和泰国的城市交通拥堵问题也十分严重。此外，公路、铁路等基础设施不完善，最后一公里派送效率低下，都是物流方面的挑战。对于老牌电商平台而言，改善有限，大部分小包裹还是使用国际物流。Temu 在东南亚市场的扩张之路上，将面临诸多挑战。

支付问题是 Temu 面临的另一个挑战。其主要支付方式是国际信用卡和 PayPal，但东南亚的信用卡普及率不如中国、日本、韩国或北美高。

TikTok《全球消费趋势白皮书东南亚》显示，2023年，货到付款占全球电商交易的2%。东南亚国家电商支付货到付款占比高于全球平均水平，其中印尼为11%，菲律宾为14%，越南为17%。