理想情况下，入站销售代表将引导潜在客户完成从初始搜索到最终购买的这四个步骤。这可以在一次会话中完成，也可以分散在几天或几个月内。这里的关键是找出潜在客户在销售渠道中最需要帮助的哪个阶段，然后在那里提供帮助。
这完全取决于您销售的解决方案的类型，以及您的客户通常如何做出购买决策。5 个迹象表明您的业务将因入站销售而蓬勃发展那么，谁应该使用这种策略？这一点很重要，因为入站销售并不适合每家企业，甚至不适合每个增长阶段！下列情况下实施入站销售方法是合理的： 您没有太多资金投资于销售团队：您是一家资金短缺的初创公司吗？入站销售是一种经济有效的获取潜在客户和赢得交易的方式。
您的产品在网上被搜索：如果您这样的解决方案，那么就可 拉脱维亚 whatsapp 号码列表 以创建一个入站策略，将他们带到您的数字门口。您的客户快速做出购买决定：销售周期短？当客户能够做出相对快速、简单的购买决定时，入站销售技术效果最佳。
您拥有独特的优势：您是否拥有一支由内容作者、视频编辑或知名创始人组成的出色团队？在 Close，我们利用我们独特的思想领导力优势和（大量）销售经验来创建入站营销内容。您的目标市场对外向销售反应不佳：对于某些产品，有些买家只是喜欢自己在网上进行研究和购买。
主动联系？别想了。在介绍外向型销售之前，这里有一个警告：小心不要试图模仿 HubSpot。他们的内容营销策略非常出色，并且仍然是入站 SaaS 销售领域的巨头。 然而，HubSpot 从投资者那里筹集了数亿美元，从公开市场筹集了数十亿美元。
他们非常重视增长，他们的策略并不适用于大多数企业。以下是 Jacob McMillen 在 2019 年 10 月其 LinkedIn 个人资料中的一篇帖子中坦率表达的观点：在 Close 的大部分历史中，我们的内容制作都是由两个人组成的团队进行的。