结果可想而知，令人尴尬。球迷、教练和球员们只是集体叹息，“他怎么能挥棒击中那个球？”销售也一样。每个销售日，销售人员都会遇到一些不太划算的交易：未盈利不太合适太小太大风险太大没有预算错误的行业未进入购买窗口没有确定的决策者从外部看，这些低概率、糟糕的交易显然永远不会达成，而且会耗费精力、情感和时间。
然而，尽管有明显的迹象，销售人员仍会继续前进，将这些交易纳入他们的销售渠道和预测中。然后，浪费无数的时间处理那些永远不会完成的糟糕交易。结果是可以预见的，绝大多数销售人员都失败了。与此同时，沮丧的销售经理们沮丧地看着，恳求他们的销售人员放弃这些丑陋的交易。
这是一场持续的战斗，也是销售经理作为教练工作的核心部分——就像棒球 意大利 whatsapp 号码列表 教练的工作是让球员保持在好球区一样。如何确定管道机会并保持其处于有利位置那么销售专业人员可以做些什么来避免追逐不愉快的交易以及销售经理可以如何帮助他们呢？定义打击区：显而易见的是，如果你不定义好机会区，你就会浪费大量时间追逐不理想的交易。
太多的公司和销售组织未能户或客户资料。因此，第一步是开发理想的合格潜在客户资料 (IQP)。管道学科：承诺根据你的 IQP 衡量每个潜在客户、交易和客户。如果不符合，就养成放弃的习惯。发挥团队的作用，实现目标：并非所有交易都完全符合您的条件。
现实世界并非如此。在某些情况下，冒一些风险并在好球区外挥杆可能是有意义的。但冒险和追逐不划算的交易是有区别的。作为一个团队分析渠道机会是一种有效的方法，可以带着经过计算的风险继续前进，并保持现实。团队合作使每个人都参与到渠道管理中，这是帮助新销售人员如何把握机会的绝佳方式。
销售人员可能过于执着于一笔糟糕的交易，以至于他们看不到明显的问题，也不会听取销售主管的意见。然而，当整个团队告诉他们他们的交易很糟糕时，他们通常会得到警醒。指导和人才梯队评估销售主管定期进行销售渠道评估并关注预测中的每个机会至关重要。
优秀的销售经理会指导其销售人员：“不要盲目追求任何不值得追求的东西。”最终目标最终目标是让您的管道充满可行的、合格的、有很高成交概率的交易。当您这样做时，您的薪水会更高，您会玩得更开心，最终您将有更多的时间花在生活中的其他事情上。
本周，当您打电话、开车或乘飞机与潜在客户和客户会面时，请记住桑德罗教练的话：“不要对任何丑陋的事情大惊小怪。”通过向您的潜在客户发送相关见解来激发参与如果您被冷落，您可以用相关见解吸引潜在客户，而不是使用只会将他们推开的蹩脚跟进策略。