并深入了解他们的目标和目的。
使用社交媒体平台、商业目录和网站等在线资源来了解有关公司的历史和当前计划的更多信息。
ZoomInfo 和 Salesforce 等网站可以提供 危地马拉 电话号码数据 宝贵的见解，而 Google 搜索运营商可以从不同的网页挖掘有趣的数据。同时，LinkedIn 是分析您在这些公司内部与谁打交道的绝佳资源。
您还可以使用一些在线提供的免费工具来获取其他数据，例如公司规模或预计收入。
尝试不同类型的资源，直到找到最适合实现研究所需结果的资源。
创建个性化的联系策略
然后，是时候为每个已确定的潜在客户制定个性化的联系策略了。
根据您想要与他们建立的关系类型来决定适当的接触点策略，无论是通过电子邮件、直邮还是电话。
然后开始为每个潜在客户构建专门定制的个性化消息，其中包括有关他们的相关信息以及他们应该与您做生意的原因。
记下与他们沟通时可能存在的任何偏好（例如，首选的沟通渠道）。
联系潜在客户并跟进
准备就绪后，使用步骤 3 中创建的联系策略以及为每个潜在客户制作的个性化信息来联系您的潜在客户。
如果最初联系后没有得到回应，则继续定期跟进，直到得到积极的回应或有足够的证据表明最好不要进一步追查这个特定的线索。
当相关机会出现时，一定要利用它们，提供针对他们的需求和愿望的增值解决方案，以增加成功获得新业务前景的机会。