1. 制定潜在客户的定义
潜在客户必须具有购买意愿、财务能力和权限，并且必须愿意让销售人员接触他们。
当销售人员试图向那些不需要产品或没有钱购买产品的人销售产品时，他们就浪费了时间。
如果他们试图将产品卖给错误的人，他们也会浪费时间；因此，确定每个公司中哪些人具有购买能力和特征非常重要。
例如，一家大公司的总裁可能需要保险并且愿意支付保险费用，但某个销售人员可能由于缺乏联系信息等各种原因而无法建立对话。
除了满足既定的要求之外，每个公司的客户还有另一个独特的要求。从当前账户的盈利数据开始，您应该检测出所有不易共享其数据的盈利账户的典型特征。
这些识别特征最好能够从目录或列表中出现的信息中识别出来。
例如，在许多企业和行业中，可以通过电话和城市目录的分类列表轻松找到潜在客户。
识别他们的关键特征被分组为不同类别客户的描述，这些是潜在客户的定义。
2. 寻找潜在账户
通过使用潜在客户定义，销售人员可以选择不同的来源来获取可能的潜在客户（或称“嫌疑人”）的姓名。
潜在信息的来源包括各种类型的目录、行业报纸和行业杂志中的新闻和说明、信用报告、商会和制造商协会的会员名单、从名单经纪人处购买的名单以及服务记录或申请。
例如，销售服务和保险单的销售人员会在熟人、专业、宗教和社会组织的成员中发现潜在客户。甚至通过朋友的推荐。
另一个潜在客户来源是满意的客户，他们自愿或应要求向为他们服务的销售人员推荐其他联系方式。
3. 筛选合格候选人并确定可能的要求
随着有关每个潜在客户（即“嫌疑人”）的信息被收集起来，就更容易估计出该公司所销售产品类型的可能特征。
那些要求太小而不能代表盈利业务的潜在客户会被淘汰，除非他们的增长前景看好。
即使利用了所有现成的信息源，通常仍需要额外的信息来确定某些潜在客户，而销售人员的亲自拜访可能是获取信息的唯一途径。
这些访问可能不会带来销售，但它们可以节省时间，因为潜在客户与非潜在客户会被区分开来。
客户勘探技术
4. 将公司的产品与每个潜在客户的需求联系起来
最后一步是制定策略来接触每个潜在客户并进行适当的客户勘探。
通过收集到的信息，通常可以确定每个潜在客户可能的需求。
根据销售人员对公司产品及其用途和应用的了解，他只选择那些看起来最适合特定潜在客户的产品。
现在可以轻松构建销售宣传并根据潜在客户进行定制。
销售人员应该对潜在客户可能提出的具体问题以及可能出现的其他销售障碍有清晰的认识。
准备联系潜在客户的销售人员剩下的唯一任务就是：安排约会、决定如何开始演示以及确定如何说服潜在客户成为客户。
发现帮助您寻找客户的最佳工具。
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为了提高我们每一步的勘探效率，我们可以使用以下工具：
扎皮尔
连接我们用来自动执行繁琐任务的网络应用程序。要使用它，只需创建一个 Zap，每次您收到新电子邮件时就会自动向您发送短信。
或者当您收到博客的新订阅时，在 Salesforce 中自动创建新的潜在客户。
LinkedIn 公司页面
通过它，您可以深入了解最新的公司更新，以帮助发现行业新闻、营销活动、事件、产品发布和最近发布的内容。要正确使用此工具，您可以将这些更新作为触发事件来让您的潜在客户参与真实的对话。
Google 快讯
我们之前提到过使用警报的重要性。
利用该巨头提供的工具，您可以追踪网络上关于公司名称、产品、竞争或行业趋势的提及。您可以自定义警报，以发送与您的潜在客户相关的关键字的实时、每日、每周或每月更新。
Instagram
社交媒体世界可以让你了解很多有关你的潜在客户的信息，尤其是 Instagram 可以让你了解他们认为相关的内容。
您可以加入他们的对话，甚至可以通过有趣的竞赛向他们发起挑战。
ATC 是关键，因为如果潜在客户询问您的产品，您将有很好的机会回答他们。
客户关系管理
一些 CRM 工具允许您跟踪销售活动和潜在客户。您将能够存储联系人和 黎巴嫩电报数据 公司、跟踪交易并轻松管理会议等任务。
这些工具可以是Hubspot、Zoho、SumaCRM 等。
寻找潜在客户
给你主动认定为合适的公司打电话是有效的，即使他们还没有对你的产品或服务表现出兴趣。
根据您的知识和经验，它符合您的成功客户的形象。
联系尚未访问过您的网站的潜在客户是一个好主意。你只要正确地做这件事即可。
热情电话的关键在于整个通话过程中保持高效并增加价值。
通过打电话来寻找客户的技巧。
打电话的技巧可以帮助你寻找客户
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