CTA 引导跟踪
完成销售的秘诀
真正的销售跟进决定了最终是真正达成销售还是仅仅将其作为再一次尝试。
为了与已跟进的潜在客户达成销售，应用潜在客户培育至关重要；因此，我们邀请您阅读有关该主题的完整文章。
您可以采取一些业务步骤来完成销售：
步骤 1：电子邮件
请记住，如果您的电子邮件是 个性化的，那就更好了，因为根据Hubspot最近的研究，它们比非个性化电子邮件能产生六倍的收入。
请参阅客户在迎接他们之后下载的贵公司的元素。
陈述案例后，借此机会说你已经对他们的问题进行了研究，并且提出了一定的建议。如果您负责营销工作，您可以告诉他们您一直在查看他们的页面。
如果他接受针对其特定需求的更多建议，请给他打电话。
第 2 步：添加到 LinkedIn
如果是 B2B 销售，LinkedIn 总是能够表现出对其他公司资料的兴趣；此外，他们的专业外观和网络只会给人以严肃和尊重的印象。
步骤 3：致电（如有必要和有要求）
您将实时收到有关您的销售提案的反馈。
如果客户坚决地拒绝，最好就此打住。
当您通过电话与客户交谈时，请尝试创建新的论据来达成销售。
步骤 4：发送另一封电子邮件
如果您仍未完成销售，请发送另一封电子邮件向最近联系的客户解释，由于尚未进行任何沟通，因此您想采取下一步行动。
回顾更多可以解决他们的需求或实现他们的愿望的想法。
如果您确实认为有必要，可以再拨打一次电话。
第 5 步：发送最后一封电子邮件
通过最后一次尝试，您可以尝试了解为什么尚未进行购买。
如果您没有收到回复，最好不要再坚持了。
[Tweet “在跟进你的潜在客户时，向他们发送个性化消息以完成销售。”]
如何追踪线索（逐日）
要将这些潜在客户转化为客户，需要耐心和决心，但最重要的是纪律。
如果你真的想成功实现你的目标，这项纪律就像所有其他纪律一样，必须每天进行。
这就是为什么我们向您提供一份指南，您将通过该指南了解您应该如何每天跟进您的潜在客户，因此请注意以下内容。
第 1 天：通过电话联系他最多 3 次，如果没有，则通过电子邮件回复。
通过致电您的潜在客户，您将与他们进行更直接的沟通，如果您设法让他们对通话感到舒适，您就可以建立可能导致转化的联系。
理想的做法是打电话，但由于各种原因，并非所有潜在客户都愿意或能够接听您的电话。
因此，建议您给他们打最多三次电话，如果他们似乎没有接听，您可以给他们发送电子邮件。
电子邮件比电话更具视觉效果，并且潜在客户将有足够的时间来思考您提供的内容。
但是，发送电子邮件时需要考虑很多事情，比如您可能无法在第一封电子邮件中收到回复，或者它最终可能会成为垃圾邮件；因此，您必须准备发送多个，但不要太多。
第 2 天：如果您仍然没有收到回复，请发送更多电子邮件。
第三次很有魅力，因此请尝试发送三封电子邮件，但不要连续发送太多，以引起他们的注意。
因此，这里必须以创造力为根本支柱，并且信息必须以领导者真正需要为导向。
我们建议您：
在电子邮件的第一行解释您联系潜在客户的原因。
要求他们做一些可以快速且简单地完成的事情。
您必须 100% 关注潜在客户的需求，因此您必须向他们提供一些有价值的东西，以有助于解决他们的问题。
您还应该明确表示，您的目的是谈论它而不是出售它。
第 3 天：如果潜在客户没有回应，请坚持下去。
如果您甚至留下了拨打电话的语音邮件和所有三封电子邮件但仍未收到回复，请耐心等待！
建议您再等待四天再试一次，但这一次，请重新激活您的报价，稍微改变一下语气，或许还可以改变电子邮件的设计。
如果第二次尝试后您仍未收到回复，请再等待四天并尝试相同的操作。
记住，要先通过谈话明确地表明你想帮助他解决问题的意图。
永远不要使用恼怒的语气，但一定要提及您可以提供的价值以满足他们的需求。
第 4 天：分手邮件。
根据Hubspot 的研究，分手电子邮件对营销人员的回复率很高。
你必须知道什么时候才算足够，这封电子邮件是为了让领导知道你试图联系他们，但也许现在不是谈话的最佳时机，你不想打扰他们。
这将是一条通知，告知您将不再联系您的潜在客户，因此，这可能是一个明确的警告，如果他们对您提供的产品感兴趣，这甚至可以是一个间接的行动号召。
后续电子邮件示例
为了让您更广泛地了解如何通过电子邮件跟进您的潜在客户直至完成销售，我们为您提供了一些示例或模型来启发您并实现所需的转化。
这些是我们从 Genwords 发送的电子邮件。
演示电子邮件
1.主题：“XXX，我们可以谈谈吗？”
你好，XXXX！你好吗？
我是 XXXXXX，在 [品牌或公司名称] 担任 XXX 职务，您请求与我们聊聊 [我们的产品]。
让我们安排一次通话来了解您的商业模式、要实现的目标以及我们可以从[我们的产品]中发现哪些改进机会。我们什么时候谈话最合适？
无人接听电话后
主题：“您请求与我们交谈”
你好，XXXX！几分钟前我再次给您打电话，但没有成功。
鉴于您对我们的兴趣，我决定与您重新联系。您的业务与其他采用[我们的产品]并创造更多商机的公司类似。我们会对您的公司进行诊断，找出您可能失去销售机会的点，以及如何改进它们。
我们什么时候可以谈谈？
一个拥抱，
XXX
第二次呼叫无人接听
主题：“您是否还有兴趣担任XXXX的顾问？”
早上好，XXXX。
我尝试再次联系您，但无法接通。您是否仍有兴趣进行咨询以便我们可以为您提供 XXXX 方面的帮助？如果可以的话，请告诉我我们什么时候可以安排会面。
问候！
XXX
又一个未接电话
主题：“最后联系”
你好，XXXX。我希望一切顺利。
在您多次尝试联系我们之后，可能还不是向您提供您所请求的建议的最佳时机。
无论如何，你有我的联系方式，以防将来你决定恢复策略，用我们提供的产品来增加销量。
到那时为止，
XXX
下载内容
主题：“你好，XXXX。 “我们可以谈谈吗？”
你好，XXXX！我是 XXXX，在 [品牌或公司名称] 担任 XXX 职务。我看到您一直在下载我们的一些内容。希望您觉得这些内容很有用！这就是为什么我们想为您提供XXX 的免费诊断，以帮助您改善业绩并增加销售额。您可以回复此电子邮件，告知我给您打电话的最佳时间，以便我可以为您提供帮助。如果您对 XXX 有任何疑问，请随时写信给我。一个拥抱。
主题：“XXX，我对您的网站有一些反馈”
你好吗，XXX？
在之前的电子邮件中我为您提供了XXX的免费诊断。我查看了您的 危地马拉电报数据 网站，发现一些因素可能会阻止您：
十
十
十
如果您有兴趣，我可以告诉您哪些地方有改进的机会。我们什么时候谈话最合适？
问候，
在新的联系失败后
主题：“您需要帮助解决您的[问题或需求]吗？”