最终，入站营销的巨大价值在于它能够以个性化的方式与每个潜在客户进行互动。
“入站营销的巨大价值在于它能够以个性化的方式与每个潜在客户进行互动。”
因为以适当的方式在每个阶段实施一系列行动至关重要。从与我们公司建立第一次联系的那一刻起，直到该用户最终向我们购买产品，或者更好的是，成为推荐我们的忠实客户，甚至可能成为我们品牌的处方者或大使。
入站营销方法可分为以下几个阶段：
吸引
转变
关闭
建立忠诚度
这些阶段密切相关，因为它们从吸引访问者访问品牌或公司的网站/博客开始，继续通过注册或引导进行转化，继续确认购买，并以客户忠诚度结束。
下面我们将详细介绍每个阶段：
第一阶段：吸引
顾名思义，入站营销的第一阶段是吸引对产品或服务感兴趣的人。但是我们如何让消费者搜索我的公司或服务呢？
在此阶段，有一些行动可以帮助你吸引合适的人才：
在吸引的第一阶段，目的是吸引对产品或服务感兴趣的人访问我们的网站或博客。
这是通过生成潜在客户感兴趣的内容来实现的，这些内容发布在博客上，然后通过社交网络传播。
为了实现这一点，必须使用有机定位技术（SEO ），重点关注我们最感兴趣的关键词。
在吸引阶段，有两个密切相关的术语，它们被认为是入站营销的基础，可以吸引用户访问我们的网站或博客。
我们指的是“买家旅程”和“买家角色”，我们将继续对这些术语进行更详细的解释：
买家旅程
买家旅程是我们在入站营销中使用的术语，指每个潜在消费者在购买产品或服务之前进行的主动搜索过程。
购买者旅程是用户从有需求或问题的那一刻起，在研究可能的解决方案和替代方案的过程中，他们了解我们，并最终决定我们是他们情况的最佳解决方案。它也被称为客户旅程。
买家角色
买方角色是指根据有关理想客户的真实信息构建的最终（或潜在）消费者的半虚构形象。其中考虑了年龄、工作、习惯和信仰等数据，以及与他们的行为、需求和动机相关的方面。
这是为了了解我们的目标受众，了解他们需要我们做什么，并找到帮助他们的方法。
在入站营销策略中，了解买方角色的购买过程非常重要。这将帮助我们进行内容创作、产品设计、潜在客户跟踪、销售以及任何其他与客户获取和保留相关的活动。
成功创建或建立买方角色的关键是向那些能够为详细和有代表性的研究提供最有用信息的人提出正确的问题。
吸引力支柱
吸引阶段有三大支柱，用于吸引尽可能多的受众并确保其质量。它们是：博客、SEO和社交网络。
博客
入站营销的基础是内容，因此密切关注您发布的内容类型非常重要，因为它必须与我们的买家角色保持一致，以便您可以向他们提供感兴趣的信息。
这样，在第一阶段，内容不应该是商业性的，而应该以某种方式与我们想要吸引的客户类型的兴趣和关注相关。
此外，博客必须有编辑路线和发布时间表。
考虑设计和更多技术细节也很重要，以确保您的观众获得最佳体验并让他们再次光临。
搜索引擎优化
如果没有对博客进行优化以便用户能够通过搜索引擎轻松找到您，那么即使博客内容精彩也是毫无用处的。
要做到这一点，我们必须根据明确定义的关键词制定策略来处理这些内容。
关键词必须基于先前的分析，该分析必须考虑到买方角色可能感兴趣的内容。此外，还应考虑竞争等其他重要因素。
除了关键词之外，其他部分的工作也很重要，例如：
网络的结构。也就是说，它在标题级别的内部组织方式。
不要有重复的内容。无论是在我们的网站还是其他已经发布过的博客上。这样，我们也能避免受到谷歌的惩罚。
注意链接。我们必须特别小心，不要有断开的链接，并确保博客上有足够的其他帖子链接。以及指向其他页面的外部链接，尤其是那些对 Google 有权威的页面。
来自社交网络的推送
第三个支柱基于社交网络，它不仅有助于吸引访问者访问您的网站，而且也是当今 提高您的帖子曝光率以及通过内容推广保持访问者忠诚度的基本点。
Instagram、Facebook、Twitter 等社交网络为我们提供了有效分享最相关内容的机会。这样，我们就可以确保接触到那些可能已经对我们感兴趣的用户。
此外，它使我们能够以更直接、更个性化的方式与观众互动。
赞助商链接
赞助链接是偶尔出现的补充策略的一部分，目的是吸引 更多可以消费您的内容和优惠的访问者。
第 2 步：转换
在这个致力于转化的阶段，我们追求的是捕获并随后生成潜在客户。也就是说，这是访问者为了交换有价值和相关的内容而向您提供他们的信息并成为潜在客户的时刻。
此阶段的一些建议措施包括：
表格
表格是获取线索的基础。虽然它们相对简单，基本上只有几个字段，用户可以在其中留下他们的个人数据，但有必要涵盖以下方面：拥有与众不同的醒目设计，易于填写，并且不会忘记询问基本数据，例如电子邮件和位置。
当然，可能出现的问题是，大多数情况下，用户并不愿意提供自己的数据，更不愿意不求回报地提供。
因此，建议 根据我们可以为用户提供的内容创建不同的表格。无论是促销折扣、订阅新闻通讯还是下载电子书。
在这种情况下，理想的情况是，随着用户对我们的内容表现出越来越大的兴趣，我们会以不同的形式向他们请求更多数据。这样我们就能取得更好的成绩，这当然会让我们以后能够更好地学习。
当然，在创建表单时我们可以遵循一些策略。
号召性用语 (CTA)
B2B入站营销
CTA是我们向用户发出的行动号召，希望他们以某种方式做出回应。
它们是插入我们博客或网站的“网络按钮”。关键是这些能够吸引访问者的注意力，从而让他们点击它们。
入站营销策略中 CTA 的一个目标是将用户带到提供免费有价值内容的登录页面。这就是我们将潜在客户的访问者转化为销售线索的方式。
优惠
毫无疑问，拒绝一个提议绝非易事，尤其是当他们提供一些真正让我们感兴趣的东西时。
在这种情况下，内容的提供是为了换取消费者的信息。免费试用、演示和网络研讨会是可以帮助您将访问者转化为潜在客户的一些优惠示例。
登陆页面
人们会通过登陆页面向您的公司提供他们的数据。这个工具就是交换信息的渠道。
在这里您可以找到受众的姓名、电子邮件、电话号码、职业以及您需要的所有信息。
登陆页面是用户点击广告或搜索引擎优化结果后被引导到的页面。
该工具将成为您从访问者那里了解姓名、电子邮件、电话号码、职业和其他所需 丹麦电报数据 信息的渠道。
这样，用户对于我们来说就不再是匿名的，而成为了潜在客户。它们将为我们的数据库或 BBDD 提供信息，并且在与入站营销相对应的策略的后续阶段中至关重要。
步骤 3：关闭
这是入站营销的第三阶段，我们可以对潜在客户进行鉴定和成熟，以确保最高比例的潜在客户成为客户。
对于它们我们执行以下分类过程：
MQL （营销合格线索）。它指的是处于销售周期的中间阶段或 MOFU（漏斗中部）的潜在客户，因为他们已经多次表现出对我们的内容的兴趣。
SQL （销售合格线索）。这些潜在客户已经进入 BOFU（漏斗底部）阶段并准备购买。
为了执行此过程，必须使用特定的营销自动化软件来执行潜在客户评分和潜在客户培育行动。