您的目标受众应该与您的销售产品相匹配。每个观众也应该与您的品牌保持一致。例如，GoPro 销售摄影器材。这就是基本的商业模式。然而，该公司专门针对那些想要记录行动导向型体验的人。目标受众包括运动员、刺激爱好者和热爱旅行的人。
尼康和佳能也销售摄影设备。然而，他们的目标市场更为广泛，许多客户都属于专业摄影师类别。
如果 GoPro 开始吸引那些想要为家人和朋友拍照的人，那么它吸引潜在客户的策略就不会奏效。他们不是他们的目标受众。
主要人口统计数据
人口统计数据包括个人消费者特征，例如地理 风险经理电子邮件列表 位置、年龄、性别、收入水平、兴趣和职位。您可以从各种来源获取此信息，但首先您需要知道哪些人口统计数据最适合您的产品。
让我们回到 GoPro 的例子。 GoPro 的一个买家角色可能具有以下人口统计数据：
这只是一个角色。其他角色可能包括女性、不同年龄段、高收入或低收入水平、已婚专业人士或首席执行官。然而，GoPro 必须找到一个理由将该人群纳入其目标受众。
主要公司概况
将公司统计数据视为企业的人口统计数据。当你从事 B2B 行业时，你不能忽视此类信息。
如果你销售SaaS 软件，你的一个买家角色可能如下所示：
找出最适合您的产品的业务类型。例如，您对中小型企业 (SMB) 和企业级公司的目标定位有所不同
首字母缩略词 BANT 代表预算、权力、需求和时间。这个首字母缩略词是根据潜在客户资格开始培育潜在客户工作的良好基准。