Эми отмечает, что если это ваш первый вебинар, продвигающий ваш первый курс, вам не нужны все эти навороты. У нее были студенты, которые сделали только то, что могли, для своего первого запуска, и они заработали $10K, $20K, $50K и $100K. Эти дополнительные расходы — то, что вы можете положить в задний карман по мере роста.
Прелесть модели продвижения, описанной выше, заключается в том, что вместо того, чтобы отправлять 20 писем каждый раз, когда вы продвигаете свой курс, вы отправляете несколько писем для продвижения бесплатного образовательного опыта. Продажа направлена только на тех людей, которые действительно зарегистрировались, и происходит во время самого вебинара.
Нарисуй возможность
Первая фаза вебинара посвящена рисованию картины того, что возможно для ваших зрителей, будь то Мобильная база данных Грузии похудение, исправление отношений или построение бизнеса. Что бы вы в конечном итоге ни собирались продать, вы рисуете возможность этой реальности в первые несколько минут вашего вебинара.
Заинтересуйте людей возможностью узнать что-то новое, и они с большей вероятностью останутся на вашем вебинаре до конца.
В рамках построения этой возможной реальности — и поскольку одно из возражений против создания цифрового курса заключается в том, что это кажется слишком большой работой — Эми использует первые 5 минут своего вебинара, чтобы научить людей, как составить план своего первого цифрового курса за 30 минут с помощью заметок Post-It. Она называет это Post-It Note Party и предлагает им попробовать это после вебинара.
Если вы можете сделать так, чтобы возможность казалась выполнимой, люди с большей вероятностью пойдут с вами в это путешествие вебинара. Чем вы могли бы поделиться в первые 5 минут, что заставило бы людей почувствовать: «Хорошо, это для меня, я в правильном месте. Это кажется выполнимым».