他们通常会等待尽可能长的时间才真正谈论价格。
想想看，无论你卖的是缝纫机、软件还 副总裁安全电子邮件数据库 是安全产品，价格都是每个买家最关心的问题。然而，企业却不愿在网站上公开价格。
相反，他们说“致电索取报价”或“与我们的销售团队联系”。
但销售人员也会玩同样的游戏，尽可能长时间地隐藏价格。
商业教练布莱恩·凯西 (Brian Casey) 表示：“如果我们有意识地决定不谈论成本和价格，那么我们就是在选择限制潜在客户向我们购买产品的能力。”
相反，Brian 提倡诚实和透明。这并不意味着在您的网站上列出完整的价格清单，而是提供价格范围，以便您的潜在买家知道可以期待什么。
他说，我们应该“让客户或潜在客户做出明智的决定”。当我们提前向他们提供价格信息时（最好在我们的网站上），我们为他们提供了他们想要的信息。这样可以筛选出不太可能从您这里购买的潜在客户，并与合适的潜在客户建立信任。
许多行业的数据都强调了同一件事：买家正在发生变化。如今的客户希望在网上找到他们想要的所有信息。他们在与销售人员见面之前（如果他们真的会见销售人员的话）就按需获取这些信息。提供这些信息的企业才是未来成功向买家销售产品的企业。