马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 最近撰文探讨了为什么信任对任何企业来说都是货币，他在文章中指出：
“当客户在网上找到你时，他们会立即期待你的推销……但你可以通过明确地表现出中立态度来消除他们的警惕。”
Marcus 继续说道：“与其制作‘HubSpot 为何适合您’的内容，不如尝试制作‘HubSpot 是否适合您？’。前者表现出偏见，后者则没有。”
如果您使用您的内容来 副总裁通讯官电子邮件数据库 销售您的产品和服务，并直言不讳地说它们是读者的最佳选择，那么您就做错了。
有时，你不是最佳选择，这没关系。我相信你的销售团队有理想的客户，他们不想浪费时间向不符合要求的人推销产品。
避免强硬的推销。
做到这一点的方法之一是，在内容中不带偏见地回答客户的问题（想想我们之前提到的五大问题）。当您在内容中回答他们的问题时，潜在客户会在您与他们进行任何直接联系之前注意到您并信任您。
诚实将有助于建立人们从您这里购买所需的信任——他们会觉得您把他们的最大利益放在心上并能兑现您的承诺。
4. 你没有明确的下一步行动
当读者读完你的文章后，他们接下来应该做什么？他们是否有一个明确的下一步要采取？
答案永远是肯定的。如果不是，难怪你没有产生潜在客户。
所有博客文章的结尾都需要包含号召性用语 (CTA)。现在，我并不关心 CTA 的设计或外观。我只想确保这些 CTA 确实存在。
CTA 是读者当前正在阅读的内容与您希望他们抓住的转化机会之间的桥梁。如果您没有 CTA，那么您就会立即错过促使读者转化的最简单方法。