采访 Bons Baisers Paris 公共关系和活动主管 Vaïana Escalpez

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法国鞋履品牌 Bons Baisers Paris 与约 500 位小网红合作，在推出新系列的同时开展持续的活动。该品牌不会向有影响力的人支付报酬，而是更愿意通过定期向他们赠送新系列中他们最喜欢的鞋子来培养长期关系。在夏季，该品牌模仿圣诞节前夕举办的大规模降临节日历活动，并与其他品牌合作提供夏季必需品的“夏季日历”。 Bons Baisers Paris 公共关系和活动主管 Vaïana Escalpez 向我们解释了这一点。


Bons Baisers Paris 对影响者的态度是什么？
每次发布新产品或新系列时，我们通常都会与有影响力的人一起发起活动。可以每月一次，或多或少，这取决于情况。我们有一份定期合作的影响者名单。我们不做付费活动。我们更喜欢礼品活动。我们向整个影响者群体发送提案，让他们选择他们最喜欢的鞋子。我们不会向他们强加内容，他们可以自由地将鞋子整合到出版物中，进行拆箱，无论他们想要什么。

过去，我们与几位有影响力的人一起测试了付费活动，发现礼物活动效果更好。

这是否意味着您主要与小影响者合作？
是的，拥有较小账户的影响者更积极参与，他们真的很想收到鞋子并就它们进行交流。我们付钱给那些有影响力的人，他们拆箱是因为我们付钱给他们，而不一定是因为他们想这样做。我们更喜欢与真正喜欢该品牌的影响者合作，他们很高兴收到一双鞋子，并且可以轻松地将它们融入自己的造型中。他们通常会回来询问我们是否有新的活动并接收新闻。这也是我们与影响者建立关系以及定期 学生资料 合作的方式。

您通常会与多少位影响者一起开展活动？
它根据我们提供的型号而变化。我们有 500 名影响者，每次活动我们都会联系他们所有人，我们收到了许多来自影响者的请求，他们通过 Instagram 或电子邮件联系我们，要求试穿我们的鞋子。例如，在我们的 City 冬季靴活动中，我们有 250 位影响者参与了该活动。凉鞋也差不多，大概有180、200人参加。参与运动鞋活动的网红较少，因为这是我们 2017 年品牌创建时的第一双鞋，而且几乎所有网红都已经拥有一双运动鞋，因此他们更愿意收到新的凉鞋或靴子。