Может ли входящий маркетинг реально повлиять на вашу прибыль?

[sadiksojib35]

Bermad, компания из кибуца, производящая клапаны управления водой, превратилась в успешный глобальный концерн с нуля. Вот что Офир Маркс, вице-президент по маркетингу в Bermad, сказал о входящем маркетинге и о том, что он сделал для бизнеса компании.

Диалог изменился: от «сверху вниз» к двусторонней коммуникации
«Сегодня мы можем напрямую общаться с клиентами», — говорит Маркс. «Раньше наш способ общения с клиентами был сверху вниз. Главный офис общался со своими дочерними компаниями, которые общались с дилерами, которые, в свою очередь, общались с конечными пользователями. Мы никогда не получали прямой обратной связи, а если и получали, то она проходила через три-четыре разных руки и по пути отфильтровывалась. Теперь все изменилось. Теперь, публикуя блоги, тематические исследования и официальные документы, отправляя электронные письма и размещая сообщ база данных номеров телеграмм новой зеландии ения в социальных сетях, мы имеем возможность доставлять сообщения напрямую конечному пользователю и получать обратную связь».

блог бермад

Генерация лидов, оценка качества
Лиды собираются на целевых страницах с целевыми призывами к действию (CTA). Задавая уточняющие вопросы, Bermad может оценить качество полученных лидов. Результаты показывают, что 35% из них — это лиды, квалифицированные для продаж (SQL), 30% — лиды, квалифицированные для маркетинга (MQL), а остальное — это запросы на обслуживание, запасные части или поставщики, желающие что-то продать компании. Короче говоря: более 60% лидов — это релевантные запросы.

Ключевые цели против результатов
В начале процесса Бермад поставил несколько целей:

Увеличил посещаемость сайта до 20 000.
Менее чем за 2 года количество посетителей сайта увеличилось с 12 000 до 20 000 в месяц.
Генерация 500 лидов в месяц
Сейчас около 200 лидов в месяц, и это число растет
Добавленный доход в размере 1 000 000 долларов США в год.
Достиг 700 000 долларов США в 2017 году; ожидается рост в 2018 году.
исследование случая бермада