所以，一个广告语的出发点不是品牌，是需求；不是产品，是痛点，但落脚点一定是品牌。 如果用互联网的语言来说：需求是流量入口、品牌做流量承接。 消费者往往是先关注自己，未被满足的需求才是打开心智的大门。 对于需求的洞察，是广告语的起手式，关键动词是后手棋。 广告语开头是，消费者未被满足的某种需求的状态，中间是产品的打开方式，后面是品牌名承接。既：怕上火+喝+王老吉。点睛之笔在于对于需求的描述，如果把怕上火，改成去火、预防上火则潜在人群的覆盖度至少小了100倍。 安全需求是人的基本需求，激发需求的方式是放大恐惧100倍。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 2. 占据场景，提供解决方案 什么是场景，时间、地点、人物、事件 场景是需求的具象化、具体化 “送礼”就是一个典型的场景。
提到“送礼”，自然的会想到逢年过节、有事相求、初次见面、亲 阿富汗 WhatsApp 电话号码数据 朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面，这时候已经不用反复提需求的问题了，消费者需要的是选择理由，提供解决方案。 在“送礼”这个画面里，时间、地点、人物、事件4要素都有了 占据场景就是在给消费者一个解决方案 在具体的场景下，需求已经变得再明确不过了，需要的就是解决方案，要么是产品、要么是服务。生活中有无数的具体、特定的场景，发现场景、占据场景，提供解决方案——场景是唤醒需求最直接的方法。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 3. 名词动词化，占据词根 生意的竞争是品类、特性词之争，广告语的本质是占据品类词、占据特性词，所有套路的形式、创意的发挥，要符合内容的本质。本质就是：占据生意的词根。海飞丝占据的是去屑，百度占据的是搜索、滴滴占据的是出行。 消费者的需求是由产品背后的品类属性、特性利益所满足的。
需求-品类-特性的递进关系才是广告语的内生逻辑。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 4. 竞争替代性 生意的第一问，你的顾客从哪里来，从竞争对手那里来。竞争性广告的目的就是转化竞争对手的消费者到我这里来。这类广告要给消费者明确的转化理由，这个是竞争对手产品所不具备的功能、利益、价值点；是同类产品的替代、换代。 以前讲旧的不去新的不来，如今是新的不来，旧的不去——创新有理。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 最早冬虫夏草，广告诉求：嚼七根不如含一片。强调的是更高、更快、更强。但是“更”还是在一个维度上在竞争，改成了含着吃就一样了，在不同维度上的竞争往往更高效。暗含着竞争对手的吃法，都是老的、旧的、过时的，现在开始含着吃，创新有理。 5. 功能、利益、工艺的戏剧化表达 把产品的在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来，用戏剧化的方式放大。