没错。Alan 在一所商学院聘用了我，坦白说，在此之前，我是一名工程师，已经当了 12 年了。他聘用我担任一家电信公司最大客户的销售员，所以我对电信略知一二，但对广告研究、营销或媒体一无所知。我的职责是将广告研究销售给品牌营销人员和该国最大的消费者，帮助他们进行品牌营销。
部分原因是他相信我，这真是太神奇了，也违反直觉。但我当 罗马尼亚电报数据 时不知道更好的办法。我不是销售人员。我解决问题的方式是工程师的方式。所以我会去找客户，问他们，你想解决什么问题？他们会说，我想减少电视预算。我怎样才能用更少的钱做更多的事情？我想发起这场活动，但我想说什么应该是创造性的方法。我们从数据中了解到什么有效，什么无效。
因此，我会像工程师一样处理这个问题。比如，好吧，一起进行分析，为他们提供见解和最终解决方案。我很少要求他们购买。但是，一旦你出现，并且你拥有基于数据的非常强大的分析，然后你也会说，好吧，这就是你可以持续使用数据的方式，这自然会带来销售。在我任职期间，我们的帐户增长了两到三倍。我记得在我开始这份工作两年后，客户对我说，你知道，我们在进行这样的对话，他说，我不觉得你是尼尔森 IAG 的销售人员，但他说，是的，我是。他说，嗯，你从来没有卖过东西。所以我想到，这是一个强有力的想法，实际上试图专注于解决问题，销售就会发生。我认为这件事发生时我并不知情，因为我并没有刻意策划，但我吸取了教训。我认为这是相当重要的教训。
丹尼尔·伯斯坦：是的。我想问你，然后我本来想说点什么，但在营销和销售中，在我们在线交流产品时，告诉客户我们不适合你，这起到了什么作用。所以当你谈到工程方法时，帮助客户认识到我们不适合，而不是，你知道，我们适合。因为我在职业生涯中学到的一件事是，正如我提到的，我开始从事代理文案工作，这非常外向，报纸广告，直邮，你知道，当我转到这方面，内容创作，入站，它是如此的充实，因为你说，我并不是一个工程师，而是帮助人们。